Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 41%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Upwind Security est une entreprise de sécurité cloud de nouvelle génération, spécialisée dans la protection complète des infrastructures multi‑cloud. Sa plateforme regroupe plusieurs outils de sécurité et propose notamment du Cloud Security Posture Management (CSPM), la gestion des vulnérabilités en runtime et la sécurité des API, entre autres fonctionnalités. Upwind Security met l’accent sur la détection des menaces en temps réel et la priorisation des vulnérabilités afin d’améliorer l’efficacité des équipes et de réduire les risques pour l’organisation. Avec une volonté affirmée de donner aux équipes DevOps et Sécurité les moyens d’agir, Upwind Security simplifie la gestion de la sécurité cloud et propose des solutions répondant aux besoins critiques de sécurité des infrastructures et des applications.

Description

• Develop and execute a comprehensive sales strategy to identify and generate new business pipeline, exceed revenue targets, and win new enterprise logos • Understand customer needs, challenges, and business objectives and position Upwind’s solution with C-level executives and technical stakeholders • Partner with technical teams to ensure seamless integration and implementation and accelerate clients’ time-to-value • Lead and execute end-to-end sales cycles, from pipeline generation and opportunity qualification through business case/ROI justification • Collaborate with Upwind channel partners and ecosystem to expand and optimize market reach • Lead contract negotiations through completion and successful closure

🎯 Exigences

• Proven track record of driving and closing enterprise deals • Ability to effectively sell to both C-level executives and technical stakeholders in Cloud / Security / DevOps • Consistent achievement of quota and revenue targets with strong W2 history • Familiarity and experience utilizing proven qualification methodologies (e.g. MEDDPICC) and a disciplined sales process • Ability to maintain accurate forecasting and reporting of the business to leadership • Data-driven approach to SFDC hygiene • Excellent communication and presentation skills • Self-motivated, results-driven, collaborative, and adaptable in a very fast-paced, rapidly changing startup environment • Strong understanding of cloud security concepts, technologies, and trends preferred

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