Client Director

🕒 il y a 10 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 39%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nash

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11 - 50 employés

📦 Logistique

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

Logistics • Food & Beverage • Consulting

Nash est la plateforme de livraison de référence conçue pour gérer, orchestrer et développer les opérations de dernier kilomètre. Avec un accent sur l'optimisation des workflows, la gestion de flottes et l'orchestration, Nash offre aux entreprises une solution complète pour améliorer leur performance de livraison. La plateforme propose des outils avancés pour automatiser les règles de répartition, intégrer les flottes et transformer l'expérience de paiement grâce à des options de livraison dynamiques. Nash s'adresse à des secteurs tels que l'épicerie, le commerce de détail, les restaurants et la pharmacie, permettant aux entreprises de dépasser les attentes des clients et de promouvoir la fidélité à la marque grâce à un engagement client renforcé et à des analyses précises. En tant qu'infrastructure essentielle pour la logistique du dernier kilomètre, Nash soutient des opérations sur plusieurs marchés et s'associe à des centaines de flottes de livraison à l'échelle mondiale, démontrant ainsi son impact et sa fiabilité dans la logistique du commerce moderne.

Description

• Build and manage a complex sales pipeline from scratch, focusing on high-value, enterprise-level deals. This includes identifying, prospecting, demoing, negotiating, and closing deals with a strategic approach. • Develop and execute a high-touch playbook for each target account that leverages a strong outbound motion, strategic networking, and targeted messaging to engage and convert key named accounts. • Establish and grow Executive - Level relationships within strategic, named accounts across the grocery, convenience, pharmaceutical, and retail industries, positioning Nash as a trusted partner in their delivery operations. • Collaborate closely with product, marketing, and engineering teams to align Nash’s offerings with customer needs. Provide actionable feedback that refines sales strategies and supports product development. • Maintain a deep understanding of target markets and customer pain points. Contribute to internal feedback loops that drive product development and marketing strategies, keeping Nash ahead of market demands. • Routinely update CRM and other sales tools with accurate activity data, deal progressions, revenue projections and next steps, maintaining transparency and strong sales hygiene.

🎯 Exigences

• 5+ years experience in a full-cycle, closing sales role • Proven track record of consistent quota over-achievement in complex accounts and $1M+ ARR transactions • Experience handling and owning enterprise deal sizes and C-Level relationships • Willing and comfortable with strategic outbound prospecting • A self-starter with a high level of motivation who sees themselves as a major stakeholder in Nash's growth. Demonstrated ability to manage responsibilities independently while contributing to team success. • Strong curiosity in understanding customer needs and challenges, with the ability to ask insightful questions that uncover deeper issues and craft tailored solutions. • Exceptional communication skills, with the ability to convey complex ideas and technical concepts clearly to stakeholders at all levels, from C-suite executives to technical teams. Capable of presenting Nash’s value proposition persuasively and handling objections effectively.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and opportunity for equity • Flexible paid time off • Health, dental, and vision insurance