Sales Executive – Offensive Security Services Consulting

🕒 il y a 2 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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UltraViolet Cyber est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions avancées de cybersécurité, axée sur l'unification des pratiques de sécurité défensives et offensives. Elle propose une plateforme Security-as-Code qui surveille en continu les menaces sur l'ensemble de la surface d'attaque d'une organisation, intégrant les activités red team (attaque) et blue team (défense). Ses services incluent la détection et réponse gérées, le SOC en tant que service, les tests de pénétration continus et la gestion continue de l'exposition aux menaces. UltraViolet Cyber vise à renforcer la préparation et la résilience cybernétique en permettant aux organisations de se protéger à la vitesse des machines, de manière efficace et efficiente.

Description

• Own end-to-end sales motions: prospecting, qualification, scoping, proposal development, negotiation, and close. • Build and execute a territory plan that expands new logo acquisition and grows revenue across existing enterprise accounts. • Position the full suite of offensive security services—pen testing, red teaming, cloud security testing, and managed offensive capabilities. • Maintain a strong pipeline with 3x+ quota coverage and predictable forecasting. • Lead consultative discussions with CISOs, engineering leaders, AppSec teams, and procurement stakeholders. • Partner with technical SMEs and consulting leads to shape solutions aligned to client risk, maturity, and regulatory requirements. • Establish multi-threaded relationships within accounts to improve deal velocity and renewal rates. • Deliver compelling client presentations, statements of work, and value-based proposals. • Work closely with the consulting delivery team to scope engagements accurately and ensure high customer satisfaction. • Align with marketing on targeted campaigns, regional events, and ABM programs. • Achieve or exceed quarterly and annual bookings targets. • Maintain accuracy of CRM data, forecasting, and pipeline metrics. • Drive healthy mix of services revenue: net-new logos, expansion, and multi-project programs.

🎯 Exigences

• 5+ years of successful quota-carrying experience selling cybersecurity consulting or technical professional services; offensive security services strongly preferred. • Demonstrated track record of exceeding annual bookings targets • Strong understanding of penetration testing methodologies, red teaming frameworks, and enterprise security needs. • Experience selling into enterprise/strategic accounts in Europe; ability to adapt to diverse regulatory environments (e.g., GDPR, NIS2). • Exceptional consultative selling, communication, and negotiation skills. • Highly self-motivated, autonomous, and comfortable in a remote-first environment.

🏖️ Avantages

• UltraViolet Cyber welcomes and encourages diversity in the workplace regardless of race, gender, religion, age, sexual orientation, gender identity, disability, or veteran status.