Commercial Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Vantage

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💸 Finance

SaaS • Enterprise • Finance

Vantage est une plateforme complète de gestion des coûts du cloud, conçue pour offrir visibilité, reporting et optimisation des coûts d'infrastructure cloud. Elle propose des outils pour l'allocation des coûts, la budgétisation, la détection d'anomalies et l'optimisation des ressources sur les principales plateformes cloud telles que AWS, Azure, Google Cloud et plus encore. La plateforme offre une variété d'options d'intégration avec des services comme Kubernetes, Datadog et MongoDB, fournissant des informations sur les coûts de flux réseau, les plans d'économies et l'efficacité de l'utilisation des ressources. Vantage s'adresse aux équipes d'ingénierie, finance et opérations, aidant les organisations à comprendre et réduire efficacement leurs dépenses cloud.

Description

• Own the full sales cycle from discovery through close for commercial accounts • Run structured, consultative discovery to understand how prospects think about cloud costs and map Vantage's capabilities to their specific pain • Work closely with the SDR team on inbound pipeline while proactively sourcing your own opportunities • Partner with Solutions Engineering and Customer Success to deliver compelling demos and smooth handoffs • Contribute to playbook development; you'll be one of the first AEs, and what you learn will shape how the team operates • Provide market feedback to Product and Marketing based on what you're hearing in the field

🎯 Exigences

• 3–6 years of B2B SaaS sales experience, ideally in developer tools, infrastructure, or fintech • Track record of hitting or exceeding quota in a closing role • Comfort selling to a dual persona: engineers who care about product quality and finance/ops leaders who care about ROI • Strong discovery instincts: you ask good questions and know how to surface real pain, not just surface-level interest • Startup mentality: you thrive with autonomy, don't wait for a perfect playbook, and treat ambiguity as opportunity • Curiosity about cloud infrastructure • A kind person • Experience selling to FinOps, platform engineering, or cloud infrastructure teams (bonus) • Familiarity with tools like AWS Cost Explorer, Datadog, Snowflake, or Kubernetes (bonus) • Prior experience at a company that went from early-stage to scale (bonus)

🏖️ Avantages

• equity • 401(k) plan • medical benefits • dental benefits • vision benefits • education stipends