Enterprise Account Executive

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 - $320 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Vantage

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💸 Finance

SaaS • Enterprise • Finance

Vantage est une plateforme complète de gestion des coûts du cloud, conçue pour offrir visibilité, reporting et optimisation des coûts d'infrastructure cloud. Elle propose des outils pour l'allocation des coûts, la budgétisation, la détection d'anomalies et l'optimisation des ressources sur les principales plateformes cloud telles que AWS, Azure, Google Cloud et plus encore. La plateforme offre une variété d'options d'intégration avec des services comme Kubernetes, Datadog et MongoDB, fournissant des informations sur les coûts de flux réseau, les plans d'économies et l'efficacité de l'utilisation des ressources. Vantage s'adresse aux équipes d'ingénierie, finance et opérations, aidant les organisations à comprendre et réduire efficacement leurs dépenses cloud.

Description

• Contribute to and be responsible for revenue growth and achieving quarterly booking goals through closing net new logos. • Build relationships with VP & C-Suite prospects in order to methodically qualify, build, and manage an accurate sales funnel and pipeline • Handle existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory • Develop a deep comprehension of customer's business • Negotiate favorable pricing and business terms with large enterprises by selling value and ROI • Have intuitive sense of necessary steps to close business and gain customer validation • Identify robust set of business drivers behind all opportunities • Use a solution-based approach to selling and creating value for customers • Have genuine and authentic command of what can be a complex sales process

🎯 Exigences

• Previously worked in an early-stage company and with a track record of successfully meeting or exceeding direct sales goals of 1M+ and ACV of $100k+ • 5+ years closing experience (mix of field selling within mid-market and enterprise) with an emphasis on developer tools, cloud infrastructure, databases, and/or business intelligence • Able to demonstrate methodology to prospect and build pipeline on your own • Experienced in working for an innovative tech company (SaaS, IT infrastructure or similar preferred) • Experienced selling into large Fortune 1000 companies with the ability to win new logos • Familiarity with cloud technologies • A bias for action – have a mentality of getting things done vs letting things happen. • A kind person

🏖️ Avantages

• Offers Equity • Offers Commission