Directeur des Alliances – Microsoft (EMEA)

il y a 14 jours

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

Veeam Software

Site WebLinkedInTous les Emplois

SaaS • Cybersecurity • Enterprise

Veeam Software est un leader mondial de la résilience et de la protection des données, proposant un logiciel de protection des données autogéré pour les environnements cloud hybrides et multi-cloud. La Veeam Data Platform offre des solutions complètes de sauvegarde, de restauration et de sécurité des données, intégrant les principes Zero Trust et des outils d’IA pour l’intelligence des données. L’offre de Veeam comprend des services de sauvegarde et de stockage sécurisés pour des plateformes telles que Microsoft 365, AWS et Google Cloud, prenant en charge des charges de travail variées, notamment des environnements virtuels, physiques et SaaS. Réputé pour son innovation et la confiance de ses clients, Veeam accompagne un large éventail d’industries, garantissant la résilience des données face aux perturbations telles que les attaques par rançongiciel. Ses solutions permettent aux entreprises de bénéficier de la liberté des données, d’un stockage sécurisé et d’une gestion efficace, renforçant sa position de fournisseur de référence de logiciels de sauvegarde et de restauration pour l’entreprise à l’échelle mondiale.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €500 000 000 Private Equity Round en 2019-01

Description

• Responsabilité stratégique : définir et exécuter la stratégie de partenariat Microsoft pour la zone EMEA afin de stimuler le co-sell, l’alignement go-to-market (GTM) et le développement de solutions avec Microsoft Cloud (Azure, Microsoft 365, Security). • Exécution régionale : agir en tant qu’interlocuteur régional clé entre les équipes commerciales, partenaires et techniques de Microsoft en EMEA et les ressources commerciales, marketing et techniques de Veeam. • Développement du pipeline : piloter la génération et l’accélération de pipeline conjointes dans les pays stratégiques, en mobilisant les équipes commerciales terrain, les distributeurs et les principaux partenaires channel. • GTM conjoint : élaborer des plans d’affaires communs et des campagnes régionales avec les équipes Segment et Industry de Microsoft pour accroître la notoriété, la génération de leads et le chiffre d’affaires. • Activation des partenaires : collaborer avec le channel Veeam et l’écosystème Microsoft CSP/MSP pour activer les offres Microsoft et encourager le bundling avec les solutions de protection des données et de sauvegarde Veeam pour Microsoft 365/Azure. • Engagement exécutif : gérer et développer les relations au niveau C avec la direction régionale de Microsoft (Partner Development Managers, Azure Specialists et Account Executives). • KPI et reporting : suivre et rendre compte des principaux KPI de l’alliance, y compris l’influence sur le pipeline, les taux d’attachement co-sell et les succès stratégiques. Assurer les revues commerciales trimestrielles (QBR). • Évangélisation interne : être l’expert Microsoft au sein de l’entreprise, en influençant les équipes produit, ventes et marketing pour les aligner sur les priorités de Microsoft. • Porteur d’innovation : identifier de nouvelles dynamiques stratégiques avec Microsoft (par ex. IA/services de données, sécurité, durabilité, etc.) et les porter auprès des responsables produit et GTM de Veeam.

🎯 Exigences

• 7–10 ans d’expérience en alliances, développement commercial ou ventes partenaires au sein de l’écosystème Microsoft. • Expérience avérée dans la gestion de relations Microsoft multi-pays (idéalement chez des éditeurs de logiciels indépendants — ISV, des intégrateurs de systèmes ou des fournisseurs de solutions de sécurité/protection des données). • Expérience de conduite de ventes en co-sell sur Azure et Microsoft 365 ou via des places de marché. • Bonne connaissance des modèles GTM de Microsoft, du mécanisme IP Co-sell, des métriques de consommation Azure et des structures d’incitation pour les partenaires. • Solide compréhension de la protection des données cloud, de la sauvegarde ou des opérations IT fortement souhaitable. • Capacité démontrée à travailler de manière transverse avec des équipes commerciales, marketing et techniques.

🏖️ Avantages

• 25 jours de congés payés plus jours de RTT, et 3 journées globales « VeeaMe Days » dédiées au bien‑être • Assurance maladie publique obligatoire avec couverture médicale étendue • Mutuelle santé privée prise en charge par l’employeur incluant dentaire, optique et offres bien‑être • Assurance vie avec couverture renforcée au‑delà du plafond de la Sécurité sociale • Allocation/prise en charge pour l’éducation des enfants à charge jusqu’à 26 ans • Cotisations retraite d’État et complémentaires prises en charge par Veeam • 24 heures de bénévolat rémunérées par an via Veeam Cares • Formation et développement professionnel, incluant cours et ateliers, rencontres internes, accès illimité à nos plateformes d’apprentissage en ligne (LinkedIn Learning, Athena, O’Reilly) et mentorat via le programme MentorLab.