Regional Alliance Manager

🕒 il y a 1 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veeam Software

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 €500 000 000 Private Equity Round en 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software est un leader mondial de la résilience et de la protection des données, proposant un logiciel de protection des données autogéré pour les environnements cloud hybrides et multi-cloud. La Veeam Data Platform offre des solutions complètes de sauvegarde, de restauration et de sécurité des données, intégrant les principes Zero Trust et des outils d’IA pour l’intelligence des données. L’offre de Veeam comprend des services de sauvegarde et de stockage sécurisés pour des plateformes telles que Microsoft 365, AWS et Google Cloud, prenant en charge des charges de travail variées, notamment des environnements virtuels, physiques et SaaS. Réputé pour son innovation et la confiance de ses clients, Veeam accompagne un large éventail d’industries, garantissant la résilience des données face aux perturbations telles que les attaques par rançongiciel. Ses solutions permettent aux entreprises de bénéficier de la liberté des données, d’un stockage sécurisé et d’une gestion efficace, renforçant sa position de fournisseur de référence de logiciels de sauvegarde et de restauration pour l’entreprise à l’échelle mondiale.

Description

• Drive alliance partner awareness of Veeam to generate joint pipeline and accelerate sales • Enable business expansion around joint workloads, joint offer, field enablement, marketing, support and demand generation • Accelerate direct sales collaboration, especially on the enterprise segment, and track closure of leads and deals • Partner with EMEA Alliance Marketing and Veeam DACH Marketing to create initiatives driving opportunity generation, product evaluations and sales • Enable joint channel programmes to broaden reach and accelerate the sales cycle, targeting enterprise customers and prospects • Define, manage and execute programmatic alliance interactions that can be replicated across the alliance portfolio • Leverage and localize initiatives developed by Veeam Global and EMEA Alliance teams • Work closely with DACH and EMEA sales, pre-sales, marketing and channel teams to achieve joint goals • Navigate the DACH IT distribution ecosystem (Arrow, TD Synnex, Also, Ingram) and system integrators (Kyndryl, Accenture, Atos, Tata) • Understand DACH procurement cycles, both public sector and private enterprise • Travel frequently (40% - 50%) across DACH and occasionally across EMEA

🎯 Exigences

• Deep knowledge of at least one strategic alliance is mandatory; Microsoft, HPE and/or EverPure preferred. • Demonstrated experience creating and driving a sales pipeline, directly or through channel • Understanding of marketing fundamentals from strategic to tactical • Experience in a leading enterprise software company in an alliances or channel role • Strong interpersonal skills and ability to motivate external teams towards a common goal • Excellent written, oral and presentation skills; strong influencing and negotiation abilities • Creative approach to local partnerships and co-marketing • General business acumen; MBA a plus • Results-driven, hands-on attitude. Willing to roll up sleeves and focus on detail while also engaging at a strategic level • Native or bilingual German; fluent English, both written and spoken

🏖️ Avantages

• 30 paid vacation days, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Statutory public health insurance with employer and employee contributions • Statutory pension scheme with employer and employee contributions • Statutory accident insurance fully funded by Veeam • Supplemental pension plan with employer match and salary sacrifice option • Supplemental accident insurance with 24/7 worldwide coverage • Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning