Strategic Business Development Representative

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veeam Software

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 €500 000 000 Private Equity Round en 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software est un leader mondial de la résilience et de la protection des données, proposant un logiciel de protection des données autogéré pour les environnements cloud hybrides et multi-cloud. La Veeam Data Platform offre des solutions complètes de sauvegarde, de restauration et de sécurité des données, intégrant les principes Zero Trust et des outils d’IA pour l’intelligence des données. L’offre de Veeam comprend des services de sauvegarde et de stockage sécurisés pour des plateformes telles que Microsoft 365, AWS et Google Cloud, prenant en charge des charges de travail variées, notamment des environnements virtuels, physiques et SaaS. Réputé pour son innovation et la confiance de ses clients, Veeam accompagne un large éventail d’industries, garantissant la résilience des données face aux perturbations telles que les attaques par rançongiciel. Ses solutions permettent aux entreprises de bénéficier de la liberté des données, d’un stockage sécurisé et d’une gestion efficace, renforçant sa position de fournisseur de référence de logiciels de sauvegarde et de restauration pour l’entreprise à l’échelle mondiale.

Description

• Generate demand through inbound and marketing-sourced leads, including demo requests, event leads and campaign responses • Generate new demand through targeted outbound outreach using calls, emails, Apollo and LinkedIn Sales Navigator • Research prospects to uncover business context and pain points, using AI-enabled tools to prioritise likely-converting accounts • Apply structured PACCT qualification frameworks to assess fit, readiness and urgency • Qualify for value by understanding budget, scope and problem size • Record meeting outcomes honestly • Convert qualified meetings into pipeline opportunities • Own handover to the Sales Specialist and document actionable intelligence in Salesforce • Stay engaged after handover, support early discovery, secure the next meeting and keep opportunities moving • Agree target accounts and shape outbound plans with Sales Specialists • Brief Sales Specialists thoroughly and keep them informed as opportunities develop • Manage marketing-sourced leads, following up promptly and qualifying consistently • Provide Marketing with structured feedback on lead quality, events and campaigns • Log every meeting outcome within 24 hours and link opportunities to originating meetings • Maintain accurate Salesforce records for account activity and qualification • Stay current on industry trends and the competitive landscape, and seek feedback to improve

🎯 Exigences

• Minimum of 2 years experience as a Business Development Representative, Sales Development Representative, or in a related pipeline-generation role • A track record of converting meetings into qualified opportunities, not just booking them • Resilience and persistence • Excellent written and verbal communication, with strong listening skills and the ability to adapt your style to what you hear • Genuine curiosity about buyers • Strong organisational skills and the discipline to keep a CRM accurate under pressure • Confidence working alongside Sales Specialists and Marketing • Advanced English proficiency; fluency in either German or French preferred • Exposure to data security, AI governance, data privacy or compliance as a market • Experience using Salesforce and research tools • Previous experience in technology or SaaS • Comfort with AI-assisted productivity tools and experimenting with new technology • Knowledge of account-based marketing and sales strategies

🏖️ Avantages

• 25 paid vacation days, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Private medical, dental, and vision insurance with dependent enrolment • Life insurance with enhanced coverage and global 24/7 protection • Income protection after 26 weeks, covering a portion of salary • Defined contribution pension plan with employer match • Worldwide travel insurance for business and leisure, with option to enroll dependents • Employee Assistance Program with therapy, legal, and financial support, plus online GP services and wellbeing programs • Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning