Responsable de comptes – Commercial MedTech

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Veeva Systems

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SaaS • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Veeva Systems Inc. est un leader des logiciels cloud pour l’industrie mondiale des sciences de la vie. Animée par l’innovation, l’excellence produit et la réussite de ses clients, Veeva compte plus de 875 clients, des plus grands groupes pharmaceutiques aux biotechs émergentes. Le siège de Veeva est situé dans la région de la baie de San Francisco, avec des bureaux au Canada, en Europe, en Asie et en Amérique latine. Veeva vise 10 000 collaborateurs d’ici 2025 : consultez la section Offres d’emploi pour nos postes ouverts et notez que toute correspondance adressée aux nouveaux candidats ou aux candidats en cours ne proviendra que d’une adresse e‑mail officielle @veeva.com.

1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

⚕️ Assurance santé

💊 Pharmaceutique

Description

• Gérer l'ensemble du cycle commercial, de la génération de leads à la négociation et à l'exécution des contrats, jusqu'à la passation à la livraison • Analyser la vision du client et la traduire en propositions de valeur/solutions Veeva • Travailler de manière autonome et collaborative au sein d'une équipe • Représenter l'entreprise lors d'associations professionnelles et d'événements du secteur • Développer des relations offrant un accès direct aux décideurs clés au sein des organisations commerciales et médicales • Enregistrer et suivre les opportunités, notes, contacts et comptes dans le CRM de Veeva

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience cumulée en ventes, gestion de comptes et conseil dans le SaaS, le logiciel ou un domaine connexe • Au moins 2 ans d'expérience en gestion de comptes pour des clients des sciences de la vie, de préférence dans les dispositifs médicaux et le diagnostic • Expertise des technologies et des processus commerciaux et médicaux en MedTech • Antécédents démontrés dans l'établissement de relations avec la direction (C-suite) à travers plusieurs fonctions métier • Excellentes compétences en négociation avec capacité avérée à conclure de grands contrats de plusieurs millions de dollars • Capacité à présenter des propositions de valeur complexes à des VP et des dirigeants (C-level) • Disponibilité pour des déplacements selon les besoins afin de passer du temps chez les clients, selon leur localisation • Maîtrise de l'anglais à un niveau natif

🏖️ Avantages

• Budget annuel dédié aux dons à des associations caritatives • Remboursement des frais de fitness • Possibilité de travailler depuis n'importe où