Principal Account Manager – SLED, Central

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501 - 1000 employés

Fondée en 2006

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round en 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode est un fournisseur de premier plan de solutions de sécurité des applications, permettant aux équipes de développement et de sécurité de créer et de maintenir des logiciels sécurisés. Leur plateforme offre une gamme de fonctionnalités pour sécuriser les logiciels, des applications natives au cloud, incluant les tests de sécurité d'analyse statique (SAST), l'analyse de composition logicielle (SCA), et les tests de sécurité d'analyse dynamique (DAST) ainsi que des modules d'apprentissage en ligne et des laboratoires pratiques pour le codage sécurisé. Les solutions de Veracode se concentrent sur la prévention des vulnérabilités, la gestion des risques applicatifs, et comblent le fossé entre les équipes de développement et de sécurité grâce à des outils innovants et une correction des imperfections assistée par l'IA intégrée dans les flux de travail des développeurs. Fiable par les entreprises et les organisations du secteur public, Veracode aide à sécuriser la chaîne d'approvisionnement logicielle tout en veillant à ce que les développeurs passent plus de temps à écrire du code sécurisé et moins de temps à corriger les vulnérabilités.

Description

• Identify and execute opportunities to grow existing enterprise accounts through upsells, cross-sells, and deeper platform adoption. • Uncover customer needs through discovery, map them to our value proposition, and clearly articulate differentiated value. • Drive the full sales cycle within existing accounts using MEDDPICC methodology, including qualification, business case development, forecasting, and value-based negotiation. • Build and maintain trusted advisor relationships with key stakeholders across client organizations. • Deliver accurate and timely forecasts and account updates to sales leadership. • Partner with Customer Success, Product, and Marketing teams to ensure customer satisfaction and to influence the product roadmap based on client feedback.

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in account management or sales • Proven track record of account expansion and revenue growth • Strong understanding of application security and risk management • Expertise in MEDDPICC sales methodology • Excellent relationship management skills • Ability to work collaboratively with cross-functional teams.

🏖️ Avantages

• Outstanding Medical, Dental, and Vision Coverage to meet all your healthcare needs. • Wellness benefits to help you focus on what’s most important. • “Take What You Need” time off policy. • Extensive development and training offerings to help you grow your career at Veracode. • Generous 401k match to help save for your future. • Amazing community of professionals who take pride in what we do every day.