Enterprise Solutions Account Executive

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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FoodChain ID

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501 - 1000 employés

Fondée en 1996

🌾 Agriculture

📋 Conformité

Agriculture • Compliance • Food and Beverage

FoodChain ID est une entreprise spécialisée dans les solutions de certification et de conformité principalement pour l'industrie agroalimentaire. Elle propose une large gamme de services incluant les certifications de sécurité alimentaire, les certifications biologiques et non-OGM, l'évaluation de la conformité réglementaire et les certifications de durabilité. Elle offre également des outils de conformité réglementaire, des solutions de tests, des services de conseil et des formations pour aider les entreprises à garantir la sécurité des produits et à répondre aux exigences réglementaires sur les marchés mondiaux. Son expertise s'étend à la protection des marques contre la fraude alimentaire, à la réduction des risques d'entrée sur le marché et à l'utilisation de la technologie pour le développement de produits et l'analyse de conformité. FoodChain ID est dédiée au maintien de la transparence et de la sécurité dans la chaîne d'approvisionnement alimentaire, offrant ses services à plus de 30 000 clients dans le monde entier.

Description

• Lead commercial business development with FoodChain ID’s most strategic prospects • Drive double-digit annual growth across assigned accounts • Formulate and execute sales strategies aligned with business objectives • Meet with executive stakeholders to establish relationships and close new business • Expand customer engagement across all FoodChain ID service lines • Lead customer meetings and demos with appropriate internal experts • Represent FoodChain ID at trade association meetings and industry events • Collaborate with marketing and leadership on strategic planning • Develop net new business with alliance partners and nurture key relationships • Track competitor activity and provide insight to internal teams • Deliver Voice of the Client feedback to improve offerings and delivery • Present to internal leadership, clients, and industry groups • Identify challenges and shifts in customer environments and respond proactively • Maintain accurate tracking and reporting in Salesforce for all opportunities

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in business or related field • 5+ years of enterprise sales experience with proven new logo success • Proven history of closing complex deals $100K+ in both ARR and NRR • Experience in Process Manufacturing Product Lifecycle Management • Experience selling SaaS products and services • Relevant experience with food and beverage industry clients • Strong experience using Salesforce and other CRMs • Solid understanding of lead generation, qualification, and closing processes • Proficient in Microsoft Office applications

🏖️ Avantages

• EEO Statement provides equal employment opportunities to all employees and applicants • Reasonable accommodation offered during application and interview process