Global Account Manager

🕒 il y a 14 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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FoodChain ID

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501 - 1000 employés

Fondée en 1996

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

FoodChain ID est une entreprise spécialisée dans les solutions de certification et de conformité principalement pour l'industrie agroalimentaire. Elle propose une large gamme de services incluant les certifications de sécurité alimentaire, les certifications biologiques et non-OGM, l'évaluation de la conformité réglementaire et les certifications de durabilité. Elle offre également des outils de conformité réglementaire, des solutions de tests, des services de conseil et des formations pour aider les entreprises à garantir la sécurité des produits et à répondre aux exigences réglementaires sur les marchés mondiaux. Son expertise s'étend à la protection des marques contre la fraude alimentaire, à la réduction des risques d'entrée sur le marché et à l'utilisation de la technologie pour le développement de produits et l'analyse de conformité. FoodChain ID est dédiée au maintien de la transparence et de la sécurité dans la chaîne d'approvisionnement alimentaire, offrant ses services à plus de 30 000 clients dans le monde entier.

Description

• Own sales bookings performance against assigned monthly, quarterly, and annual targets • Grow assigned global accounts through renewals, expansion, cross sell, upsell, and enterprise license opportunities • Identify revenue opportunities across FCID’s full portfolio of services and solutions • Translate customer strategy, business drivers, and operational needs into actionable commercial opportunities • Develop and execute account strategies that support growth, retention, and long term customer value • Generate referral pipeline from active enterprise deal motion, account plans, whitespace reviews, and managed account expansion work • Create and maintain global account plans for assigned accounts • Build trusted relationships with senior leaders, decision makers, technical buyers, procurement, and executive sponsors • Maintain accurate Salesforce records for accounts, referrals, opportunities, notes, and next steps

🎯 Exigences

• 7+ years of sales, account management, or strategic customer growth experience • Proven success managing complex enterprise or global accounts • Experience growing existing accounts through expansion, renewal, cross sell, and upsell motions • Experience selling SaaS, DaaS, technical services, regulatory solutions, certification services, or related B2B solutions • History of managing large, complex deals and enterprise level customer relationships • Strong understanding of sales process, pipeline management, opportunity qualification, referral conversion, forecasting, and account planning • Experience working with Salesforce or similar CRM systems • Ability to travel domestically and internationally as required • Bachelor’s degree in business or related field preferred

🏖️ Avantages

• Equal employment opportunities • Prohibits discrimination and harassment • Reasonable accommodation for applicants