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Cohesity

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🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Générer de nouvelles opportunités clients et des extensions auprès de clients existants en présentant clairement le portefeuille Data Cloud de Cohesity — sauvegarde, restauration, résilience cyber et capacités de gestion de la sécurité des données — à des interlocuteurs métiers et techniques. • Fournir un support technique expert et personnalisé tout au long du cycle de vente, incluant l'analyse des besoins, la conception de la solution, les démonstrations et les proof of concept (POC). • Soutenir la stratégie technique sur les opportunités au niveau entreprise en partenariat avec l'Account Executive, en contribuant à l'avancement des affaires et à la stratégie de réussite. • Permettre aux clients d’intégrer les produits Cohesity dans leurs environnements de production existants, en répondant aux demandes techniques de manière réactive et professionnelle. • Piloter et soutenir des engagements techniques tels que démonstrations produits, ateliers, livres blancs, propositions et évaluations. • Identifier les exigences clients et les zones de risque, et contribuer à définir des POC mettant en évidence la valeur de Cohesity en matière de résilience cyber et de sécurité des données. • Participer aux échanges visant à remplacer des solutions concurrentes en comprenant l’environnement client et en positionnant Cohesity de manière efficace. • Collaborer de façon transversale avec le Product Management, l’Engineering et le Support pour remonter les retours clients et contribuer à l’amélioration produit. • Fournir, si nécessaire, une assistance technique post‑vente ou un support projet pour garantir des résultats satisfaisants et la satisfaction client.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en ingénierie avant‑vente (Sales Engineering) ou en consulting de solutions, en appui d’infrastructures, de protection des données, de sécurité ou de plateformes cloud dans des environnements d’entreprise. • Expérience pratique des technologies de sauvegarde, restauration, protection des données, stockage ou résilience cyber sur des architectures on‑premise, hybrides et cloud. • Connaissance opérationnelle des concepts de sécurité des données, notamment la résilience face aux ransomwares, le stockage immuable (immutable storage), le chiffrement et les contrôles d’accès. • Familiarité avec les technologies concurrentes et volonté de développer des compétences en positionnement concurrentiel. • Expérience dans le support de proof of concept, d’évaluations et dans les processus de prise de décision technique. • Capacité à traduire une architecture technique en valeur client claire et en résultats métier. • Expérience de collaboration avec des Account Executives pour soutenir des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. • Capacité démontrée à exploiter des outils d’IA pour améliorer la productivité, rationaliser les flux de travail et aider à la prise de décision. • Compréhension des processus d’achat en entreprise et des dynamiques de négociation de deals. • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation, capable d’exposer clairement des concepts techniques à des publics métiers et techniques. • Licence en informatique, en ingénierie, en mathématiques ou expérience pratique équivalente. • Certifications industrielles en cloud, données ou technologies connexes appréciées. • Maîtrise de l’anglais (oral, lecture et rédaction) en contexte professionnel.

🏖️ Avantages

• Disponibilité à voyager selon les besoins • Esprit collaboratif et capacité à gérer des situations clients complexes de manière professionnelle et confiante • Couverture santé • Abondement sur un plan d’épargne retraite (équivalent au 401(k) américain) • Horaires flexibles • Congés payés • Options de télétravail