Spécialiste commercial senior en sécurité

🔥 il y a 2 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Cohesity

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Piloter le chiffre d’affaires Sécurité sur le territoire attribué pour les solutions d’isolation des données, de détection des menaces, de DSPM et de résilience des identités • Développer des comptes sur le long terme couvrant l’ensemble du portefeuille, en proposant à chacun le produit initial le plus adapté, puis en étendant la relation à l’ensemble du portefeuille • Intervenir en tant qu’expert sécurité lors des ventes auprès des CISO, des vice-présidents Sécurité et des responsables de la cyber-résilience • Développer et convertir le pipeline grâce à la prospection, au marketing, aux SDR, ainsi qu’aux relations existantes avec les équipes de compte • Élaborer des présentations de niveau exécutif et des argumentaires sur les risques • Collaborer avec l’écosystème de partenaires sécurité sur le pipeline conjoint et les opérations de co-vente • Garantir une gestion rigoureuse du pipeline et fournir des mises à jour fiables lors des points de suivi et des revues de pipeline • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires Sécurité fixés et développer le portefeuille de comptes sur l’ensemble des solutions • Stimuler la génération de pipeline, la conversion, le taux de réussite, l’attachement de services et de projets en plusieurs phases, les résultats de co-vente avec les partenaires, la collaboration avec les équipes terrain, ainsi que la fiabilité du CRM et des prévisions

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions de sécurité, notamment auprès de CISO ou de vice-présidents Sécurité • Expérience démontrée dans la génération autonome de pipeline au sein de comptes grands groupes complexes impliquant plusieurs parties prenantes • Bonne maîtrise de l’écosystème de la cyber-résilience — reprise après ransomware, immutabilité, restauration des identités, DSPM et détection des menaces — suffisante pour mener des échanges axés sur la valeur métier • Capacité avérée à élaborer des présentations et des business cases de niveau exécutif, et aisance dans un modèle de co-vente avec des spécialistes • Grande rigueur dans l’utilisation du CRM et l’établissement des prévisions • Capacité démontrée à exploiter des outils d’IA pour améliorer la productivité, fluidifier les workflows et accompagner la prise de décision • Maîtrise professionnelle de l’anglais pour les échanges avec les clients et en interne • Relations existantes avec des CISO ou des décideurs sécurité, ou expérience directe de vente face à la concurrence, dans les secteurs de la sauvegarde, de la cyber-résilience ou de la sécurité des données, en adéquation avec le territoire attribué • Maîtrise de la langue correspondant au territoire attribué (par exemple : français, allemand, mandarin ou bahasa) ; un niveau d’anglais professionnel est requis pour tous les postes

🏖️ Avantages

• Déplacements réguliers pour rencontrer les clients • Déplacements ponctuels au siège de Santa Clara et lors d’événements de l’entreprise