Strategic Client Executive

🕒 il y a 25 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $316 000 - $395 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Cohesity

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Own and execute a territory plan that drives net‑new logo acquisition and expansion within named enterprise and government accounts • Build, manage, and advance a high‑value, strategic pipeline • Navigate complex enterprise organizations by mapping stakeholders and engaging at the C‑suite and board level • Lead customers through discovery, evaluation, proposal development, and solution alignment • Develop and deliver compelling proposals that tie Cohesity’s platform to customer risk, resilience, and strategic objectives • Collaborate with channel partners and technology alliances to accelerate deal velocity • Maintain accurate forecasts and deliver consistent quarterly and annual results • Provide market intelligence and customer feedback to leadership to sharpen Cohesity’s go‑to‑market strategy

🎯 Exigences

• Demonstrated experience selling into and partnering with Information Security / Cybersecurity teams • Strong understanding of enterprise security frameworks and compliance standards • Customer‑obsessed mindset and passion for cybersecurity • Proven enterprise sales experience, ideally spanning infrastructure and SaaS • Demonstrated success landing net‑new logos and expanding large enterprise accounts • Strong knowledge of data security architectures and ransomware resilience • Familiarity with Cohesity solutions (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) strongly preferred • Knowledge of NetBackup, Backup Exec, and InfoScale • Strong channel DNA, with the ability to co‑sell while maintaining deal ownership • Exceptional communication skills, including executive presentations and business case development • Demonstrated ability to leverage AI tools to enhance productivity and streamline workflows • Bachelor’s degree in Business or a related field, or equivalent demonstrated experience • Must have English language proficiency • Willingness to travel as required

🏖️ Avantages

• Health and wellness benefits • Vacation • Paid holidays • Refresh days • 401(k) retirement plan • Life and disability insurance coverages • Other benefits the Company may offer from time to time