Directeur régional des ventes - France

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il y a 5 mois

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Cybersecurity • SaaS • Security

Verkada est un leader des solutions intégrées de sécurité physique, avec une plateforme gérée dans le cloud qui fédère plusieurs produits de sécurité, notamment des caméras, des systèmes d’alarme, le contrôle d’accès et la gestion des visiteurs. Cette technologie permet aux utilisateurs de gérer la sécurité à grande échelle, de n’importe où et depuis n’importe quel appareil, simplifiant la protection des entreprises multi-sites.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

Description

• Le Directeur régional des ventes est responsable du recrutement, de la gestion et du mentorat d'une équipe de talents niveau Enterprise afin d'atteindre et de dépasser leurs objectifs de chiffre d'affaires. • L'équipe Enterprise se concentre sur les comptes de plus de 2 000 employés à temps plein. • Nos Account Executives sont responsables du maintien de standards d'activité élevés : prospection quotidienne, croissance du pipeline, qualification des prospects et atteinte des objectifs mensuels et trimestriels assignés. • Diriger l'équipe d'Account Executives pour atteindre les quotas individuels et collectifs. • Mentorat et développement continu de l'équipe commerciale, incluant le recrutement, l'embauche et l'accompagnement des nouveaux représentants. • Conduire des réunions de prévision hebdomadaires (forecast). • Vous réaliserez le reporting de l'activité commerciale et des prévisions auprès du responsable EMEA. • Surveiller en permanence l'activité commerciale de l'équipe et suivre les résultats. • Établir des propositions, négocier et assister les commerciaux dans la conclusion de transactions très complexes en développant des relations au niveau dirigeant avec des prospects clés. • Gérer les activités quotidiennes et hebdomadaires, les pipelines, les prévisions et les affaires conclues pour garantir des résultats supérieurs au quota grâce à une gestion efficace du pipeline. • Coordonner et animer les revues de pipeline individuelles et d'équipe hebdomadaires et mensuelles, ainsi que les réunions et sessions de formation pour assurer une amélioration continue. • Travailler en étroite collaboration avec les partenaires channel pour générer du pipeline en France et en Suisse.

🎯 Exigences

• Succès avéré dans la direction directe d'une équipe commerciale performante au sein d'un environnement de vente. • Capacité à adapter son style d'influence selon la situation, tout en démontrant un historique de construction et de maintien de relations de confiance avec collègues et clients. • Expérience confirmée du travail dans un modèle de vente indirecte est obligatoire. • Expérience dans le leadership, le coaching et le développement d'Account Executives. • Antécédents de réussite dans un environnement de ventes à fort volume de transactions. • Excellentes compétences en présentation et en écoute. • Capacité à prospérer dans un environnement en évolution très rapide. • Capacité avérée à recruter et former de nouveaux représentants commerciaux et à accompagner les moins performants jusqu'à la réussite. • Historique de clôture d'affaires et de dépassement de quota. • Capacité démontrée à prévoir avec précision les résultats commerciaux. • Disponibilité pour voyager.

🏖️ Avantages

• Programmes de santé modulables pour répondre aux besoins personnels en matière de santé et de bien‑être financier. • Politique de congés parentaux payés et prestations relatives à la fertilité. • Temps libre pour se détendre et se ressourcer : jours fériés payés, congés prolongés au niveau de l'entreprise, politique de congés flexible (PTO) et congés maladie personnels. • Budget/allocation pour le développement professionnel. • Avantages bien‑être/fitness.