Director, Software Sales – Upper Mid-Market

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Versapay

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201 - 500 employés

Fondée en 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 €4 000 000 Post-IPO Debt en 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

Versapay est une entreprise qui propose un réseau collaboratif de gestion des comptes clients (AR), conçu pour offrir des solutions d'automatisation des AR et de paiements B2B de premier plan. La plateforme fournit des outils pour automatiser les tâches AR, gérer les applications de trésorerie et faciliter les paiements B2B sur plusieurs canaux, tout en s'intégrant avec des systèmes ERP tels que Microsoft Dynamics, NetSuite et Sage Intacct. Les solutions de Versapay aident les équipes à collaborer efficacement via le cloud, réduisant les traitements manuels et améliorant le flux de trésorerie. L'entreprise se concentre sur la simplification du processus de facturation-encaissement à l'aide de l'intelligence artificielle, améliorant l'expérience client avec des portails faciles à utiliser et offrant des méthodes de paiement numérique complètes. Versapay soutient également des transactions B2B à grande échelle dans le monde entier, promouvant l'efficacité et les bénéfices environnementaux grâce à la facturation numérique.

Description

• Lead Versapay’s strategy to grow new bookings and revenue across $100M+ companies. • Build and scale a high-performing team of Software AEs. • Drive execution across Sales Development and strategic partner channels. • Own the Upper Mid-Market team’s annual revenue target. • Partner closely with Sales, Marketing, Product, Finance, and Partner teams. • Translate market opportunity into repeatable sales motions, stronger partner leverage, and measurable revenue outcomes. • Negotiate high-value software agreements and terms to ensure favorable outcomes for both customers and Versapay.

🎯 Exigences

• 7+ years of experience working for a fast-paced SaaS or Fintech company. • 5+ years of experience leading a SaaS Sales team. • 3+ years of experience leading an Upper Mid Market or Enterprise team. • 5+ years of experience negotiating directly with Finance leaders as part of the core buying persona, including Controllers, VPs of Finance, CFOs, CTOs, CIOs, and/or CAOs. • Experience implementing, reinforcing, and providing ongoing coaching using a proven sales methodology, with deep knowledge of the sales process from discovery through solutioning, ROI discussions, executive proposals, negotiation, closing, and implementation team handoffs. • Proven track record building relationships with key decision makers, moving opportunities forward, delivering results, and exceeding quota. • Experience working with and leading virtual teams across functions and geographies. • Experience creating operational rigour and identifying and replicating core KPIs. • Experience in the payments industry is a plus.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Flexible work arrangements • Professional development • Bonuses