Enterprise Account Executive

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Veryon

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201 - 500 employés

Fondée en 1973

🚀 Aérospatiale

☁️ SaaS

🤝 B2B

Aerospace • SaaS • B2B

Veryon est un fournisseur de logiciels de gestion intelligente pour l'aviation qui aide les propriétaires d'avions, les opérateurs, les MROs (Maintenance, Repair, and Overhaul) et les OEMs (Original Equipment Manufacturers) à accroître la disponibilité opérationnelle des avions. Sa plateforme SaaS basée sur le cloud propose un suivi de maintenance, une gestion des inventaires et des bons de travail, des opérations de vol, la distribution de publications techniques, l'analyse des défauts, la gestion de la fiabilité et un dépannage guidé. Veryon s'intègre via des API REST, utilise IA/ML pour l'analyse et le diagnostic, et met l'accent sur la sécurité et la conformité (ISO 27001/9001) pour ses clients dans l'aviation commerciale, d'entreprise et les hélicoptères à travers le monde.

Description

• Own and expand commercial relationships with Veryon’s largest global customers, driving ARR growth through upselling and cross-selling • Lead complex, multi-million-dollar contract negotiations and renewals across multiple regions • Aggressively prospect and develop new enterprise opportunities, building a robust global pipeline • Deliver consultative sales engagements, articulating the business impact of Veryon’s solutions to C-suite stakeholders • Develop and execute comprehensive account plans aligned with company revenue goals • Collaborate cross-functionally with Solutions, Product, Legal, and Finance to ensure seamless execution and customer satisfaction • Maintain accurate forecasting and pipeline visibility, ensuring predictability in revenue outcomes • Travel internationally to meet with clients, deliver presentations, and support global negotiations

🎯 Exigences

• 5+ years of proven success in Enterprise Account Executive or Strategic Sales roles within B2B SaaS or technology sectors • Demonstrated track record of meeting and exceeding quotas through both new business acquisition and existing account growth • Experience leading seven- and eight-figure enterprise deals involving multiple stakeholders and global contract structures • Strong executive presence and ability to influence C-suite decision-makers (CEO, COO, CIO, VP-level) • Exceptional strategic selling, presentation, and negotiation skills • Proficiency in Salesforce CRM and enterprise sales methodologies (MEDDIC, Challenger, or equivalent) • Willingness to travel internationally (25–40%) for business development and client engagement

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development