Virtuozzo
201 - 500 employés
Fondée en 1999
💼 Conseil
🏥 Santé
📦 Logistique
Consulting • Healthcare • Logistics
Virtuozzo est une entreprise technologique spécialisée dans la fourniture d'outils pour créer et gérer des connexions digitales. Leurs produits incluent des raccourcisseurs d'URL, des générateurs de codes QR et des pages d'atterrissage optimisées pour mobile. Ces solutions sont conçues pour améliorer l'image de marque et l'engagement client en permettant aux entreprises de personnaliser, partager et suivre leurs liens et contenus digitaux. La plateforme de Virtuozzo est utilisée dans divers secteurs, dont le commerce de détail, les biens de consommation emballés, les médias, le divertissement, la santé et les services financiers, offrant des analyses et des intégrations API pour rationaliser les opérations et améliorer l'expérience utilisateur.
Architecte solutions – Infrastructure cloud
🔥 il y a 1 heure
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Virtuozzo
201 - 500 employés
Fondée en 1999
💼 Conseil
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Consulting • Healthcare • Logistics
Virtuozzo est une entreprise technologique spécialisée dans la fourniture d'outils pour créer et gérer des connexions digitales. Leurs produits incluent des raccourcisseurs d'URL, des générateurs de codes QR et des pages d'atterrissage optimisées pour mobile. Ces solutions sont conçues pour améliorer l'image de marque et l'engagement client en permettant aux entreprises de personnaliser, partager et suivre leurs liens et contenus digitaux. La plateforme de Virtuozzo est utilisée dans divers secteurs, dont le commerce de détail, les biens de consommation emballés, les médias, le divertissement, la santé et les services financiers, offrant des analyses et des intégrations API pour rationaliser les opérations et améliorer l'expérience utilisateur.
Description
• Agir en tant que conseiller technique de confiance auprès des prospects, des clients et des partenaires tout au long du cycle de vente • Collaborer avec le responsable de territoire afin d’élaborer les stratégies de compte, de faire progresser les opportunités et de lever les obstacles techniques à l’achat • Piloter la phase de découverte technique portant sur l’infrastructure, les workloads, le modèle opérationnel, les priorités commerciales et les critères de décision • Concevoir et présenter des architectures de solutions basées sur la plateforme d’infrastructure cloud de Virtuozzo • Traduire les besoins des clients en solutions techniques claires et expliquer leur valeur opérationnelle et commerciale • Réaliser des démonstrations produit, des présentations techniques, des ateliers, des essais et des projets de preuve de concept • Échanger avec des interlocuteurs allant des ingénieurs et architectes infrastructure aux CTO et dirigeants d’entreprise • Répondre aux RFI, RFP et RFQ • Répondre aux questions techniques relatives à l’architecture, au déploiement, à l’intégration, aux performances, à la sécurité, à la scalabilité et à la migration • Collaborer avec les équipes Product Management, Engineering, Support et Professional Services afin de valider les solutions et de transmettre les besoins des clients • Faire remonter les retours clients et marché pour contribuer au positionnement des produits et aux discussions relatives à la roadmap • Accompagner le transfert des opportunités remportées vers les équipes d’implémentation, d’onboarding et de support client • Contribuer à la documentation technique commerciale, aux architectures de référence, aux supports concurrentiels et aux ressources internes de formation • Maintenir une connaissance actualisée des produits Virtuozzo, du paysage concurrentiel et des technologies pertinentes d’infrastructure cloud
🎯 Exigences
• Expérience significative en sales engineering, conseil avant-vente, architecture de solutions ou dans un poste technique comparable en contact avec les clients • Expérience de l’accompagnement de cycles de vente B2B complexes dans les domaines des logiciels ou de l’infrastructure • Solides connaissances en virtualisation, infrastructure cloud, stockage, réseaux, Linux ou technologies d’infrastructure connexes • Excellente compréhension des architectures d’infrastructure modernes, des modèles de déploiement, de la configuration, de l’intégration et des enjeux de performance • Expérience dans la conduite de phases de découverte technique, la conception de solutions, les démonstrations, les ateliers, les essais ou les projets de preuve de concept • Capacité à traduire les exigences métier et opérationnelles en solutions techniques pertinentes et à expliquer des technologies complexes dans un langage commercial clair • Solides compétences en conseil, présentation et gestion des parties prenantes • Aisance dans les échanges avec des spécialistes techniques comme avec des décideurs de haut niveau • Approche orientée client et sensibilité commerciale, avec la capacité d’influencer des décisions d’achat complexes • Capacité à travailler de manière autonome tout en restant étroitement aligné avec le responsable de territoire et l’ensemble de l’équipe commerciale • Anglais courant • La maîtrise professionnelle du français ou de l’allemand serait un atout majeur • Disponibilité pour se déplacer chez les clients, auprès des partenaires, lors d’événements sectoriels et de réunions internes, selon les besoins • Une expérience auprès de cloud service providers, managed service providers, hébergeurs, opérateurs télécoms ou éditeurs de logiciels d’infrastructure constitue un atout majeur • La connaissance des environnements cloud privés, hybrides, souverains ou multi-tenant constitue un atout majeur • La connaissance de KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, du software-defined storage et de l’automatisation de l’infrastructure constitue un atout majeur • Une expérience dans un modèle go-to-market indirect, piloté par des partenaires ou destiné aux fournisseurs de services constitue un atout majeur • Une expérience de l’onboarding client ou de la coordination de projets techniques constitue un atout majeur • Un diplôme en informatique, en ingénierie, en systèmes d’information ou dans une discipline connexe constitue un atout majeur
🏖️ Avantages
• Mission B2B entièrement à distance, basée en France • Modalités de travail flexibles • Niveau élevé d’autonomie • Éligibilité au programme d’attribution de stock-options de l’entreprise, sous réserve des conditions applicables au plan et des approbations requises • Avantages supplémentaires et accompagnement adaptés à la localisation et au cadre contractuel
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