Responsable Channel & Field Marketing – MEA et Europe du Sud (H/F/D) – Télétravail

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VMRay

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

VMRay est une entreprise de cybersécurité qui propose des solutions avancées d'analyse des menaces de malware et de phishing. Leurs produits, tels que DeepResponse et FinalVerdict, sont conçus pour améliorer la réponse aux incidents, la chasse aux menaces et les opérations de sécurité en fournissant une analyse approfondie des malwares grâce à leur technologie sandbox de pointe. Les solutions de VMRay sont intégrées dans divers cadres de sécurité, y compris la détection et réponse aux incidents sur les terminaux (EDR) et la gestion des informations et événements de sécurité (SIEM), afin d'améliorer les capacités de détection des menaces et d'automatiser les tâches de sécurité. Axée sur des solutions évolutives, VMRay sert les secteurs public, des services financiers et technologique avec un fort accent sur la confidentialité et la protection des données. Elle offre des formations et des ressources pour aider les équipes de sécurité à maximiser leur efficacité et leur retour sur investissement en utilisant leurs solutions sandbox pour le renseignement sur les menaces et l'automatisation de la sécurité.

Description

• Ce poste joue un rôle clé dans la stimulation de la croissance du pipeline sur les activités nouvelles et existantes via des événements, des campagnes digitales et une étroite collaboration avec notre équipe commerciale EMEA et nos partenaires channel. • Vous serez l'interlocuteur privilégié des commerciaux et des membres de l'équipe marketing, et responsable de la mise en œuvre de notre stratégie GTM globale sur la région MEA et Europe du Sud. • Vous prenez en charge l'exécution des actions et leur impact régional. • Le poste relève du Vice-président Marketing. • Développer et exécuter des plans de field marketing régionaux alignés sur les objectifs business et les priorités commerciales pour la région MEA et l'Europe du Sud. • Travailler en étroite collaboration avec l'organisation Sales pour générer de la demande, faire croître le pipeline et favoriser l'engagement client. • Concevoir et déployer des campagnes marketing intégrées, incluant des programmes digitaux, des webinars, des événements clients, des tables rondes exécutives et des salons professionnels. • Soutenir le développement de l'approche channel marketing de l'entreprise en créant des programmes marketing et des assets scalables pour les partenaires. • Identifier des opportunités pour accroître la notoriété et générer de la demande sur les marchés clés MEA et Europe du Sud, et localiser les initiatives marketing globales pour les marchés régionaux, avec un accent particulier sur les pays francophones. • Gérer l'exécution des campagnes depuis la planification jusqu'au reporting et à l'optimisation. • Suivre la performance des campagnes, la contribution au pipeline et le ROI, et fournir des recommandations exploitables. • Gérer les budgets campagnes et les agences externes si nécessaire. • Assurer une gestion efficace des leads et l'exécution des campagnes en utilisant Salesforce (SFDC) et Pardot (Marketing Cloud Account Engagement).

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d'expérience en marketing B2B, idéalement dans le SaaS, la cybersécurité ou les technologies d'entreprise. • Expérience avérée dans l'exécution d'événements ou de programmes de field marketing et dans le développement du channel. • Capacité à gérer simultanément plusieurs événements et campagnes. • Expérience de travail avec ou en support des équipes commerciales. • Connaissance de l'Account-Based Marketing et de la pénétration de comptes (up-sell et cross-sell). • Maîtrise des outils marketing et CRM (la maîtrise de Pardot est OBLIGATOIRE ; HubSpot, Salesforce, etc.). • Esprit axé sur les données avec capacité à suivre et à rendre compte des performances et des coûts (ROI). • Excellentes compétences en communication, notamment en contexte transversal. • Maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais. • Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 25% dans la région et à l'international.

🏖️ Avantages

• Environnement innovant : participez à façonner l'avenir de l'intelligence sur les menaces en restant à la pointe des avancées en cybersécurité. • Rôle à fort impact : influence directe sur la croissance du pipeline et du chiffre d'affaires sur un marché clé. • Collaboration globale : travail étroit avec des équipes marketing et commerciales internationales. • Construction de la fonction Channel & Field Marketing : participez de manière centrale à la définition et à l'industrialisation de notre activité field marketing pour la région MEA et Europe du Sud. • Culture collaborative : travaillez aux côtés d'une équipe passionnée et talentueuse qui valorise l'innovation, la créativité et l'orientation client. • Développement de carrière : fortes opportunités d'évolution, d'avancement et d'élargissement de vos compétences.