Senior Sales Executive – TOLA Region

🕒 il y a 17 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $250 000 - $330 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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VOLT AI

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

💰 Venture Round en 2021-01

Artificial Intelligence • Security

VOLT AI est une entreprise de pointe spécialisée dans l'intelligence vidéo en temps réel et les solutions de sécurité utilisant la technologie de l'intelligence artificielle. Ils fournissent une sécurité avancée en déployant l'IA sur les réseaux de caméras existants, permettant un suivi dynamique et une prise de conscience situationnelle grâce à la technologie des jumeaux numériques. Les systèmes de VOLT AI sont conçus pour détecter les risques pour la sécurité, tels que les urgences médicales, les bagarres, les armes, et plus encore, en offrant des notifications en temps réel et des réponses d'escalade automatisées. Ils desservent une gamme diversifiée d'environnements, y compris les écoles, les entreprises et les villes, visant à créer des espaces plus sûrs en transformant les flux vidéo en un réseau de sécurité proactif sans besoin de nouveau matériel.

Description

• Drive new logo acquisition and expansion across Texas, Oklahoma, Louisiana, and Arizona • Develop and execute a strategic territory plan targeting school districts and education leaders • Build trusted relationships with Superintendents, CIO/CTOs, Directors of Technology, and Operations/Safety leaders • Build on existing pipeline opportunities already active in the territory • Expand relationships within districts where we already have customers and champions • Use reference accounts and success stories to accelerate new district adoption • Manage complex, multi-stakeholder deals using MEDDICC methodology • Lead discovery, demonstrations, stakeholder alignment, and executive presentations • Navigate district procurement processes, RFPs, and cooperative purchasing vehicles • Work closely with Presales Engineers for technical validation and solution design • Partner with customer success teams to identify expansion opportunities • Collaborate with marketing and leadership on demand generation and pipeline development

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience • Proven success in selling technology solutions into K-12 school districts • Existing relationships within the TOLA K-12 ecosystem • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise deals • Familiarity with K-12 buying cycles and procurement structures • Experience using MEDDICC or a similar enterprise sales methodology