Sales Engineer

🕒 il y a 3 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

Manufacturing

Depuis plus de 100 ans, Walter est synonyme de compétence et de qualité dans le domaine de la technologie d'usinage. L'entreprise a été fondée en 1919 par Richard Walter et a son siège à Tübingen, en Allemagne. Son large portefeuille comprend des outils de précision pour le fraisage, le tournage, le rainurage, le perçage et le filetage, ainsi que des outils spéciaux individuels et des solutions technologiques tout au long de la chaîne de processus. Un élément supplémentaire est Walter Tool Management Solutions, offrant aux clients la sécurité en matière de planification des coûts, des améliorations continues de la productivité et des retours sur investissement plus rapides au-delà des outils de coupe. Avec des sites de production aux Amériques, en Europe et en Asie, de nombreuses filiales, partenaires de distribution, et 4 400 employés dans le monde entier, Walter a une présence mondiale et des clients dans plus de 80 pays. Parallèlement à Engineering Kompetenz, la culture d'entreprise favorise la diversité et une stratégie d'entreprise durable. Pour toutes questions et retours, veuillez nous contacter à [email protected]

Description

• acts as the technical–commercial interface between Walter and its customers in the Lightweight/PCD segment • drives growth by identifying opportunities, building deep technical relationships, and ensuring a disciplined, strategic customer approach • Create, drive, and implement sales activities and processes in collaboration with regional sales teams • Serve as the face of PCD/Lightweight at strategic customers; spend quality time on site (min. 1 hr) per visit • Conduct 2–3 customer visits per day, focusing strictly on assigned accounts • Build trust with engineering, production, purchasing and identify pain points across departments • Proactively identify opportunities in aluminum/PCD machining • Provide expert guidance in machining processes, cutting tools, PCD applications, tool setup, and programming • Understand cycle times, process variables, machining improvements and troubleshoot bottlenecks • Translate customer pain points into actionable internal engineering tasks • Collaborate closely with Engineering, Operations, and Business Developer to ensure quotation quality, feasibility, and timely execution • Follow up on quotations, reports, ROI calculations, simulations, and escalate issues aligned with processes • Maintain disciplined CRM usage for interactions, opportunities, deliveries, and issues • Support strategic customer projects, prototype phases, and qualification work • Contribute to global knowledge-sharing, best practices, and continuous improvement • Conduct market analysis, identify growth fields (e.g., EV, Tier 1 aluminium machining) • Manage a defined account portfolio — typically 6–8 customers per LSE • Work towards defined revenue, ROI, opportunity, and visit KPIs aligned with BD & MD • Submit weekly agenda and activity plan for alignment

🎯 Exigences

• Minimum 3 years of experience in any leading cutting tools, aerospace, automobile or machining industry in the field of engineering, sales, product management or similar in a multinational environment • Bachelor's degree (preferably in Engineering) or equivalent education • Proven experience in similar business development or sales roles • Know-how regarding cutting tools or machining applications • Strong understanding of commercial management and sales techniques • Fluency in English (spoken and written) • User-level proficiency in Microsoft Office tools • Knowledge of the company’s products, including their characteristics, applications, and specifications • Machining processes, PCD tools, technical drawings, measurement systems, CNC programming • Understanding of aluminum machining and lightweight component production • Solution-based selling, negotiation, identifying decision criteria, cost-per-part argumentation

🏖️ Avantages

• life, health, and dental insurance • paid vacation and holidays • 401(k) retirement savings plan