Responsable senior Marketing Produit

il y a 7 mois

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WECHEER

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B2B • eCommerce • Retail

WECHEER est un outil de gestion commerciale de bout en bout, conçu spécifiquement pour les marques de Consumer Packaged Goods (CPG). Il permet aux marques de maîtriser et d’enrichir les moments d’achat grâce à des fonctionnalités telles que le smart scanning, la segmentation client, la gamification et la collecte de données offline. En s’appuyant sur des insights data-driven et des stratégies d’engagement innovantes, WECHEER aide les marques à améliorer leur ROI et la fidélité à la marque tout en optimisant leurs processus de gestion des canaux.

11 - 50 employés

Fondée en 2016

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

🛒 Commerce de détail

💰 Seed Round en 2021-12

Description

• Optimiser l'onboarding, la messagerie in-app et les parcours utilisateurs pour favoriser l'adoption en self-service. • Développer des modèles freemium, des essais et des parcours d'upgrade pour augmenter l'activation. • Analyser les métriques du funnel et l'utilisation produit pour affiner les stratégies d'engagement. • Créer des supports d'aide à la vente (présentations, calculateurs de ROI, battle cards). • Améliorer le lead scoring pour orienter les utilisateurs à forte intention d'achat entre le self-serve et les ventes enterprise. • Soutenir les campagnes marketing basées sur les personas avec les équipes de génération de demande. • Élaborer les messages et propositions de valeur pour les utilisateurs self-serve et les acheteurs enterprise. • Piloter les lancements produit et s'aligner avec les équipes Sales, Produit et Marketing. • Affiner en continu le positionnement marché pour allier crédibilité enterprise et simplicité self-service. • Utiliser l'analytics et les tests A/B pour optimiser l'activation et l'adoption self-serve. • Réaliser des analyses concurrentielles pour renforcer la différenciation et l'expansion sur le marché. • Travailler avec l'équipe Client Success pour piloter les stratégies de rétention, d'upsell et d'expansion.

🎯 Exigences

• 4-8 ans d'expérience en Product Marketing B2B SaaS, de préférence dans un modèle SaaS orienté croissance ou self-service. • Solide expertise des funnels de croissance, PLG (Product-Led Growth) et optimisation de l'onboarding SaaS. • Expérience sur des modèles d'onboarding self-serve, des stratégies freemium ou des initiatives de revenus d'expansion. • Parcours prouvé dans l'exécution de stratégies GTM, l'aide à la vente et la collaboration en génération de demande. • Esprit data-driven — à l'aise avec les outils d'analytics produit (Mixpanel, Amplitude), les CRM (Salesforce, HubSpot) et les frameworks de tests A/B. • Excellentes compétences en storytelling et en positionnement, avec la capacité à communiquer des propositions de valeur complexes de manière simple. • Points bonus : • Expérience dans le Martech, l'Adtech, le SaaS CPG ou le Enterprise Trade Marketing SaaS. • Expérience des modèles d'abonnement, de la segmentation d'utilisateurs ou des stratégies de pricing SaaS. • Expérience opérationnelle dans l'optimisation de la conversion self-serve et des efforts d'expansion client.