Weflow | getweflow.com
11 - 50 employés
Fondée en 2021
☁️ SaaS
🤝 B2B
🤖 Intelligence artificielle
SaaS • B2B • Artificial Intelligence
Weflow est une plateforme d'intelligence artificielle pour les revenus qui automatise la capture de données Salesforce, l'intelligence conversationnelle, l'inspection du pipeline et les prévisions afin d'améliorer la productivité des ventes, la visibilité du pipeline et la précision des prévisions. Elle utilise des agents d'IA pour transcrire et résumer les réunions, mettre à jour automatiquement les champs CRM (par exemple, MEDDIC), révéler les risques liés aux affaires et fournir des informations, ainsi que générer des prévisions et des retours de coaching pour les équipes de revenus. Weflow est proposé en tant que produit SaaS pour les opérations de revenus, les ventes, la réussite client et les équipes dirigeantes dans les entreprises à forte croissance et les grandes entreprises.
Responsable des partenariats (fonds de capital-investissement / capital-risque, partenaires RevOps et CRM, télétravail depuis New York ou Londres)
🔥 il y a 3 minutes
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Weflow est une plateforme d'intelligence artificielle pour les revenus qui automatise la capture de données Salesforce, l'intelligence conversationnelle, l'inspection du pipeline et les prévisions afin d'améliorer la productivité des ventes, la visibilité du pipeline et la précision des prévisions. Elle utilise des agents d'IA pour transcrire et résumer les réunions, mettre à jour automatiquement les champs CRM (par exemple, MEDDIC), révéler les risques liés aux affaires et fournir des informations, ainsi que générer des prévisions et des retours de coaching pour les équipes de revenus. Weflow est proposé en tant que produit SaaS pour les opérations de revenus, les ventes, la réussite client et les équipes dirigeantes dans les entreprises à forte croissance et les grandes entreprises.
Description
• Élaborer et piloter la stratégie de partenariats de Weflow avec les fonds de capital-investissement, en ciblant les sociétés, les operating partners et les responsables des opérations de portefeuille dont les participations correspondent à notre ICP • Structurer les modèles commerciaux des partenariats avec les fonds de capital-investissement, notamment les déploiements à l’échelle de l’ensemble du portefeuille, les accords de fournisseur privilégié et les accords d’apport d’affaires • Développer le programme avec des agences RevOps et des partenaires d’implémentation CRM, en couvrant le recrutement, l’enablement, le modèle économique des partenaires et le go-to-market conjoint • Mettre en relation les fonds de capital-investissement avec les partenaires d’implémentation adaptés afin de déployer les solutions rapidement et de manière homogène dans l’ensemble des portefeuilles • Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et produit pour transformer les relations en pipeline qualifié et créer les supports nécessaires, tels que des analyses de ROI et des playbooks pour les portefeuilles • Représenter Weflow lors d’événements dédiés au capital-investissement, de sommets de portefeuille et au sein de réseaux de partenaires • Mettre en place des playbooks et un reporting faisant des partenariats un levier mesurable et évolutif de notre moteur go-to-market • Travailler directement avec Janis (CEO et cofondateur) et l’équipe GTM
🎯 Exigences
• Expérience dans le capital-investissement, les opérations de portefeuille, le conseil en stratégie, ou dans un poste en lien étroit avec des operating partners ou des équipes dirigeantes de participations • Expérience avérée dans la création ou le développement d’une fonction partenariats dans le secteur du B2B SaaS, idéalement avec des agences ou des intégrateurs de systèmes • Solide sens commercial et expérience de la structuration et de la négociation d’accords de partenariat • Excellentes compétences en communication et forte crédibilité auprès des operating partners, des fondateurs d’agences et des CRO • Capacité à créer une fonction à partir de zéro et à en définir la stratégie • La connaissance de Salesforce, du RevOps ou de l’écosystème CRM constitue un atout majeur • Disponibilité pour des déplacements fréquents indispensable • Être basé à Londres ou à New York constitue un atout • Anglais courant
🏖️ Avantages
• Organisation en télétravail prioritaire • Rencontres régulières en présentiel • Équipement haut de gamme • Équipe expérimentée, internationale et diverse • Package attractif incluant des stock-options
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