Directeur, Partenaires Régionaux (SEUR)

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Cybersecurity • Cloud Security

Wiz est un leader de la sécurité cloud, proposant une plateforme de sécurité complète pour protéger les environnements cloud. L’entreprise offre un large éventail de solutions conçues pour défendre les infrastructures cloud contre les menaces, notamment la Threat Detection and Response (TDR), le Cloud Security Posture Management (CSPM) et la priorisation des vulnérabilités. Sa plateforme cloud-native permet une intégration transparente avec différents systèmes cloud, offrant une visibilité sans agent et une protection robuste adaptées aux besoins du cloud computing moderne. Plébiscitée par de nombreuses entreprises du Fortune 100, Wiz est reconnue pour son approche innovante, avec un modèle de sécurité unifié qui rapproche les équipes de développement et de sécurité (DevSecOps) afin d’améliorer la visibilité et de renforcer la gestion proactive des menaces.

201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

Description

• Définir et piloter la stratégie pour nos partenaires stratégiques en Europe du Sud • Gestion du modèle opérationnel au niveau national : plans d'affaires des partenaires stratégiques (responsabilité exécutive du partenaire, développement des pratiques, déploiement d'actions d'enablement à grande échelle, programmes marketing à grande échelle, et plus de 35 % du chiffre d'affaires généré par les partenaires) • Diriger une équipe de responsables partenaires en charge des relations avec nos partenaires régionaux à travers l'Europe du Sud • Investissements partenaires formalisés par MOU (protocole d'accord) : exécution et responsabilité continue des investissements conjoints et de leur atteinte • Points d'insertion : identifier, construire et lancer des points d'insertion pré/post-vente pertinents pour accélérer l'accès et l'adoption de la plateforme Wiz • Piloter et soutenir les activités d'enablement auprès des commerciaux et des équipes techniques des partenaires • Prendre en charge les escalades afin d'assurer la résolution des conflits • Développer et entretenir des relations avec les principaux dirigeants des partenaires pour garantir des partenariats durables et la satisfaction client • Se tenir à jour des tendances sectorielles et des meilleures pratiques en matière de vente et utiliser ces informations pour orienter la stratégie et les tactiques commerciales • Gérer le pipeline commercial, établir les prévisions de ventes et rendre compte des performances commerciales à la direction exécutive • Montrer une parfaite connaissance des solutions Wiz Cloud Security et de leur valeur pour nos clients • Élaborer et exécuter une stratégie commerciale complète alignée sur les objectifs de l'entreprise

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d'expérience dans la gestion et la direction d'une équipe de responsables partenaires au sein d'une grande entreprise SaaS • Antécédents avérés de réalisation des objectifs commerciaux et d'accélération de la croissance du chiffre d'affaires • Capacité à être "player-coach" pour votre future équipe et à ne pas hésiter à intervenir en tant que contributeur individuel lorsque nécessaire • Excellentes compétences en leadership et en management, capable de motiver et d'inspirer une équipe • Nature orientée processus. Vous faites attention aux détails. Vos anciennes équipes Sales Operations vous apprécient • Expérience en tant que "Channel Matchmaker" : vous savez identifier le bon partenaire pour la bonne opportunité • Esprit d'équipe avéré. La vente est un sport d'équipe, et le terrain, c'est notre client. Vous étiez la personne référente canal de votre précédente équipe terrain • Expérience en recrutement et intégration (onboarding) des partenaires • Expérience des marketplaces des Cloud Service Providers (AWS, Azure, GCP, etc.) • Licence ou expérience équivalente, MBA recommandé

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l'égalité des chances • Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler en France