Senior Manager, Partner Solutions Engineering – GSI

🕒 il y a 16 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $214 900 - $240 100 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Wiz

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz est un leader de la sécurité cloud, proposant une plateforme de sécurité complète pour protéger les environnements cloud. L’entreprise offre un large éventail de solutions conçues pour défendre les infrastructures cloud contre les menaces, notamment la Threat Detection and Response (TDR), le Cloud Security Posture Management (CSPM) et la priorisation des vulnérabilités. Sa plateforme cloud-native permet une intégration transparente avec différents systèmes cloud, offrant une visibilité sans agent et une protection robuste adaptées aux besoins du cloud computing moderne. Plébiscitée par de nombreuses entreprises du Fortune 100, Wiz est reconnue pour son approche innovante, avec un modèle de sécurité unifié qui rapproche les équipes de développement et de sécurité (DevSecOps) afin d’améliorer la visibilité et de renforcer la gestion proactive des menaces.

Description

• Direct and scale strategy for driving technical excellence across the global partner network • Report to the Head of Partner Solutions Architecture and collaborate with the Global GSI Leader, Sales, Product, and Partner organizations • Lead a globally distributed team enabling Global Systems Integrators to scope, solution, and deliver cloud security services • Recruit, retain, develop, and coach a high-performing global team of Partner Solutions Architects • Stay hands-on with cloud security technology across AWS, Azure, and GCP and serve as a trusted partner advisor • Build relationships with senior GSI and CSP partner sales leaders and drive joint business success • Develop and oversee partner technical enablement programs • Ensure partners are technically proficient, certified, and self-sufficient in service delivery • Partner with sales leaders on strategic go-to-market insertion points and services practices • Establish best practices, methodologies, and technical frameworks for partner-delivered services • Set team performance expectations, provide feedback, and drive operational efficiency and accountability • Collaborate with Sales, Product, and Solutions Engineering leadership to share best practices and accelerate product innovation

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in Partner Solutions Architecture, Solutions Engineering, or similar functions in a global SaaS or cloud security organization • 5+ years of experience developing, managing, and coaching technical teams • Proven track record of recruiting, retaining, developing, and coaching a globally distributed team of skilled Partner Solutions Architects • Exceptional communication and executive presence, with ability to engage and influence C-level executives, partner leaders, and internal stakeholders • Deep understanding of partner ecosystems (GSIs, CSPs, regional SIs, VARs, MSPs) and their complex organizational structures • Strong technical leadership skills and ability to balance team management with hands-on technical engagement • Hands-on understanding of AWS, Azure, GCP, networking, cloud identity and access management, containers, and CSPM/CNAPP solutions • Experience deploying programs to advance technical and selling skills, and driving accountability using metrics and systems such as Salesforce • Detailed understanding of managed services offerings from technical, commercial, and operational perspectives • Experience working across multiple geographies and cultures, with ability to scale programs worldwide • Legal right to work in the country where the position is based without visa sponsorship • Preferred: experience with traditional CSPM, CNAPP, or cloud infrastructure security solutions • Preferred: technical SaaS selling experience • Preferred: understanding of CI/CD pipelines and Infrastructure-as-Code (Terraform, CloudFormation, etc.) • Preferred: previous experience in Partner Program Management or Services GTM Strategy

🏖️ Avantages

• Base salary plus bonus, equity, and benefits • Google benefits • Equal opportunity employment