Vice-président - Ventes (Source-to-Contract, Procurement Operations)

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WNS

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10 000+ employés

Fondée en 1996

🤝 B2B

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

WNS est une entreprise mondiale de gestion des processus métiers, opérant dans 13 pays avec plus de 66 centres de livraison et employant plus de 62 000 personnes. L'organisation s'engage en faveur de l'inclusivité et de la diversité, favorisant une culture unique de co-création et d'apprentissage continu. WNS offre diverses opportunités de carrière à travers l'Asie Pacifique, l'Europe, l'Afrique et les Amériques, et se distingue par son processus de recrutement transparent et basé sur le mérite. En tant que leader dans son domaine, WNS se concentre sur le développement des futurs leaders et décideurs tout en maintenant une forte emphase sur la responsabilité sociale à travers des initiatives comme la fondation WNS Cares.

Description

• Exécuter la stratégie Go-to-Market régionale en collaboration avec les équipes de direction EMEA et APAC afin de stimuler une croissance rentable et la pénétration du marché. • Développer et conclure des opportunités de chiffre d'affaires en engageant et en construisant des relations solides avec des dirigeants de niveaux C et VP au sein des comptes ciblés. • Générer un pipeline qualifié d'opportunités via la prospection, le démarchage téléphonique, la gestion des leads entrants et l'exploitation de votre réseau professionnel. • Démontrer avec assurance les services et solutions procurement, en exposant clairement la valeur des offres packagées incluant advisory, managed services (BPO/BPM), intelligence, analytics et digital enablers. • Collaborer avec les équipes Solutions, Produit, Client Success et les autres équipes WNS pour élaborer des propositions de solution convaincantes et axées sur la valeur. • Maintenir un pipeline robuste, fournir des prévisions de revenus précises et atteindre les objectifs en matière de couverture de pipeline, de conversion d'opportunités et de chiffre d'affaires réalisé. • Mener des négociations commerciales et contractuelles efficaces en collaboration avec des experts métiers et les ressources juridiques. • Maintenir des données CRM à jour et exactes et être prêt à présenter votre portefeuille d'opportunités en détail.

🎯 Exigences

• Diplôme universitaire (licence/Bachelor) en commerce, ventes, achats, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou domaine connexe • 10 à 15 ans d'expérience commerciale progressive, dont au moins 5 ans à un poste de direction ou de vente senior • Antécédents avérés d'atteinte et de dépassement régulier des objectifs annuels de ventes et de revenus • Expertise approfondie en achats, incluant Category Management, Source-to-Contract et Procurement Operations • Expérience directe de vente de conseil en achats, de managed services (BPO/BPM), de solutions d'intelligence et d'analytics, ainsi que d'enablers digitaux • Forte présence exécutive avec capacité démontrée à établir et entretenir des relations avec des dirigeants de niveau C et VP • Excellentes aptitudes d'écoute, de communication et de présentation, avec la capacité d'articuler des propositions de valeur complexes • Maîtrise des systèmes CRM et capacité démontrée à maintenir des données de pipeline et des prévisions précises.

🏖️ Avantages

• Autorisation de travail complète pour l'Europe • Déplacements d'environ 25 à 30 % du temps pour soutenir les activités terrain et l'engagement client