Responsable senior des ventes solutions — Gouvernement, Risques et Conformité

il y a 3 jours

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Workiva

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SaaS • Finance • Compliance

Workiva est une plateforme cloud, alimentée par l'IA, qui unifie le reporting financier, la gestion des risques et de la conformité, ainsi que le reporting de durabilité. Elle permet aux équipes de connecter des données à travers les systèmes, de collaborer en temps réel, d'automatiser le reporting (y compris le balisage XBRL), et de maintenir l'auditabilité et la traçabilité pour les divulgations réglementées et les processus de certification. Workiva s'adresse aux grandes entreprises et aux équipes de finance, juridique, audit et durabilité pour accélérer le reporting, améliorer la précision et réduire les risques.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

☁️ SaaS

💸 Finance

📋 Conformité

Description

• Obtenir de nouvelles opportunités commerciales et d’expansion de la clientèle auprès d’acheteurs et d’influenceurs au niveau exécutif, dans des sociétés privées ou cotées • Rechercher activement des opportunités de vente en collaboration avec les équipes commerciales, l’Inside Sales et les partenariats pour générer un pipeline commercial qualifié • Utiliser les informations recueillies lors de l’analyse des besoins pour réaliser une démonstration convaincante de la plateforme Workiva • Répondre habilement aux objections des clients, lever les obstacles et proposer des solutions aux différents défis des clients • Piloter naturellement le processus de vente et le mener à conclusion en présentant efficacement la proposition de valeur de Workiva • Mettre à jour régulièrement et rapidement les outils de gestion de la relation client (CRM) pour consigner les contacts clients • Fournir des informations prospectives cohérentes et précises via l’analyse du pipeline pour prévoir les ventes • Élaborer et exécuter une stratégie commerciale avec des actions ciblées pour conclure la vente • Mobiliser le soutien interne pour suivre un compte et optimiser les ressources internes • Prioriser les activités de vente et assurer un suivi en temps utile • Maintenir une solide connaissance des produits Workiva par un engagement dans la formation continue et une attitude axée sur la croissance • Partager connaissances, succès, enseignements et bonnes pratiques avec les équipes

🎯 Exigences

• Minimum 6 ans d’expérience dans un poste similaire — ventes de solutions technologiques d’entreprise ou vente de solutions complexes en GRC sur des grands comptes • Bonne compréhension du modèle d’affaires Software as a Service (SaaS) • Capacité à démontrer des applications logicielles complexes • Expérience avérée de navigation et de réussite commerciale au sein de grandes organisations d’entreprise • Solide sens des affaires et capacité à appréhender des enjeux métiers complexes • Présence exécutive et aptitude à communiquer au plus haut niveau de direction • Capacité à identifier et comprendre le rôle des influenceurs versus les acheteurs et à gérer les spécificités de chacun pendant le cycle de vente • Capacité à gérer simultanément plusieurs cycles de vente complexes • Expérience démontrée de réussite commerciale auprès de grandes organisations d’entreprise • Aptitude à négocier les conditions tarifaires en veillant à préserver la valeur • Capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de quota de vente • Jusqu’à 30 % de déplacements pour des réunions et événements clients

🏖️ Avantages

• Workiva est un employeur garantissant l’égalité des chances. • Nous valorisons la diversité des parcours, des croyances et des centres d’intérêt.