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il y a 22 jours

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Wrike

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SaaS • Productivity • Enterprise

Wrike est une plateforme de gestion du travail de premier plan qui simplifie les flux de travail et améliore la collaboration pour les entreprises du monde entier. Reconnu comme un leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour la gestion du travail collaboratif en 2024, Wrike propose des solutions pour des équipes diverses telles que le marketing, la création, le produit, les services clientèle, l'informatique, les opérations, les ressources humaines, le juridique, la finance, et plus encore. La plateforme offre une gamme de fonctionnalités incluant l'automatisation alimentée par l'intelligence artificielle, des analyses, des diagrammes de Gantt, des tableaux Kanban et des tableaux de bord personnalisables pour maximiser la productivité et l'efficacité. Fié par plus de 20 000 organisations à travers le monde, Wrike aide les équipes à aligner la stratégie avec l'exécution, à améliorer la visibilité et à gérer les ressources de manière efficiente. Elle soutient l'intégration avec plus de 400 applications populaires et assure une sécurité robuste, en faisant un choix idéal pour une implémentation à l'échelle de l'entreprise ainsi que pour des équipes plus petites cherchant à améliorer leurs capacités de gestion de projets et de flux de travail.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🏢 Entreprise

💰 €15 000 000 Series B en 2015-05

Description

• Développer et exécuter une stratégie partenariale globale alignée sur les objectifs commerciaux de Wrike, en collaborant avec les parties prenantes clés pour obtenir l'adhésion et les ressources • Créer des cadres évolutifs et reproductibles pour l'habilitation des partenaires, le co-selling et les activités GTM conjointes qui génèrent un succès mutuel • Élaborer des business cases convaincants pour les intégrations et les partenariats, en établissant des métriques claires de retour sur investissement (ROI) et des engagements mutuels autour des ventes, du marketing et des initiatives produit • Coordonner les ressources transverses pour soutenir les activités GTM partenaires, en garantissant une exécution fluide et un alignement avec l'organisation commerciale de Wrike • Mettre en place des programmes permettant aux équipes commerciales de positionner efficacement les solutions partenaires, en travaillant en étroite collaboration avec la direction des ventes, l'enablement et le Customer Success • Créer des références clients conjointes et des success stories qui mettent en valeur la synergie entre Wrike et ses partenaires • Identifier les opportunités de partenariat émergentes et développer de nouveaux cas d'usage basés sur les retours clients et partenaires pour résoudre des enjeux complexes de flux de travail

🎯 Exigences

• 8 à 10 ans ou plus d'expérience dans les partenariats SaaS, les alliances stratégiques ou le développement commercial, avec un historique de résultats probants • Expérience avérée dans la création et l'expansion de programmes partenaires à l'échelle mondiale et en mode transverse • Expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies GTM partenaires qui génèrent des résultats commerciaux mesurables • Solides compétences analytiques avec la capacité de transformer les données partenaires en insights actionnables • Excellentes capacités à établir et entretenir des relations à tous les niveaux de l'organisation • Diplôme Licence/Bachelor (BS/BA), MBA apprécié • Expérience sur les marchés du work management, de la productivité ou des logiciels de collaboration • Succès démontré dans la définition de stratégies marketplace pour des produits SaaS • Expérience dans la construction de modèles GTM conjoints et la croissance via intégrateurs systèmes et revendeurs à valeur ajoutée • Expertise dans la montée en puissance via les cloud marketplaces des hyperscalers (Google Cloud Platform, Amazon Web Services, Azure) • Antécédents de conduite autonome d'initiatives stratégiques ayant produit un impact commercial significatif • Excellentes compétences en communication avec la capacité d'influencer et d'aligner des parties prenantes diverses • Expérience à la fois dans des environnements logiciels en forte croissance et dans des environnements enterprise

🏖️ Avantages

• Mode de travail hybride favorisant la collaboration et le travail d'équipe • Rémunération compétitive