Sales Manager, New Business & Expansion

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $220 000 - $275 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

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Wrike

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🏢 Entreprise

💰 €15 000 000 Series B en 2015-05

SaaS • Productivity • Enterprise

Wrike est une plateforme de gestion du travail de premier plan qui simplifie les flux de travail et améliore la collaboration pour les entreprises du monde entier. Reconnu comme un leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour la gestion du travail collaboratif en 2024, Wrike propose des solutions pour des équipes diverses telles que le marketing, la création, le produit, les services clientèle, l'informatique, les opérations, les ressources humaines, le juridique, la finance, et plus encore. La plateforme offre une gamme de fonctionnalités incluant l'automatisation alimentée par l'intelligence artificielle, des analyses, des diagrammes de Gantt, des tableaux Kanban et des tableaux de bord personnalisables pour maximiser la productivité et l'efficacité. Fié par plus de 20 000 organisations à travers le monde, Wrike aide les équipes à aligner la stratégie avec l'exécution, à améliorer la visibilité et à gérer les ressources de manière efficiente. Elle soutient l'intégration avec plus de 400 applications populaires et assure une sécurité robuste, en faisant un choix idéal pour une implémentation à l'échelle de l'entreprise ainsi que pour des équipes plus petites cherchant à améliorer leurs capacités de gestion de projets et de flux de travail.

Description

• You’ll manage and develop a team of Commercial Account Executives and Account Managers, partnering closely with Marketing, RevOps, Customer Success, Solutions Consulting, and executive leadership to execute a strong land-and-expand strategy. • You will lead the AMS Commercial Sales team, responsible for driving revenue across a defined set of Commercial accounts (250 - 1000 employees), including both net-new logos and expansion opportunities within existing Wrike customers. • Reporting to the Manager of AMS Commercial Sales, you’ll enable your team to deeply understand customer pain points, articulate Wrike’s value, and deliver solutions that drive long-term growth and customer satisfaction. • Own new business and expansion revenue targets across the AMS Commercial segment • Drive pipeline generation, deal execution, and accurate forecasting • Champion a strategic land-and-expand motion to maximize customer lifetime value • Inspect deals, coach to close, and actively participate in complex negotiations and escalations • Ensure consistent execution of sales process, methodology, and playbooks • Assess sales performance, identify opportunities for improvement, and implement action plans • Partner cross-functionally with Marketing, RevOps, Customer Success, Legal, Channel Partners, and Professional Services • Lead territory planning, demand generation, deal strategy development, and trend analysis • Hire, onboard, ramp, and retain top sales talent • Drive a culture of accountability, urgency, and continuous improvement • Moderate travel as needed (approximately 25%)

🎯 Exigences

• 3+ years of sales management experience (Commercial or Mid-Market preferred) • 10+ years of overall sales experience • Proven track record of consistently hitting or exceeding team revenue targets • Experience managing both net-new and expansion sales motions • Strong coaching mindset with hands-on deal leadership • Data-driven approach to forecasting, pipeline management, and performance • Ability to lead in a fast-growth, evolving sales environment • SaaS or recurring revenue experience • Experience selling multi-product or platform solutions • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong executive presence and credibility with senior customer stakeholders • Analytical skills to identify trends, risks, and opportunities in complex deals • Familiarity with modern sales tech (CRM, forecasting, enablement tools)

🏖️ Avantages

• Flexible Time Off (FTO) • Company 401(k) Match • Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity • 2 Volunteer Days • Health Insurance (Employees + Dependents) • Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans • Working from Home Allowance ($40 / Monthly) • $500 Working from Home home office set-up Stipend