Responsable Paid Media (B2B)

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51 - 200 employés

💳 Fintech

💸 Finance

💰 €40 000 000 Series B en 2022-09

Fintech • Payments • Finance

Yellow Card App est une entreprise fintech panafricaine opérant dans 20 pays. Elle est la plus grande et la première plateforme de rampes d'accès/rampe de sortie pour Stablecoins licenciée sur le continent africain, offrant des solutions sécurisées et économiques pour les entreprises qui souhaitent acheter et vendre des Stablecoins comme USDT, USDC et PYUSD en utilisant la monnaie locale. La plateforme facilite les transactions sans frontières et les paiements commerciaux via son API et Widget de paiements, ciblant les entreprises de toutes tailles. Yellow Card garantit des opérations financières sécurisées et fluides à travers l'Afrique avec un accent sur les actifs numériques et l'intégration de l'argent mobile.

Description

• Concevoir et exécuter des campagnes Paid Media adaptées aux audiences B2B, ciblant des décideurs tels que les directeurs financiers (CFO), les équipes finance, les responsables trésorerie et les dirigeants d'entreprise sur les marchés africains, internationaux et émergents • Développer et piloter des campagnes d'Account-Based Marketing (ABM) pour engager des prospects d'entreprise à forte valeur et des clients institutionnels • Mettre en place et gérer les campagnes Paid Media de la conception à l'exécution, en veillant à leur alignement avec les objectifs commerciaux B2B, la génération de pipeline et les objectifs de revenus • Concevoir des créations publicitaires percutantes avec l'équipe Créative, axées sur les enjeux métiers, le ROI et la proposition de valeur pour les entreprises, en optimisant en continu à partir des données de performance, d'A/B testing et des bonnes pratiques B2B • Utiliser des techniques de ciblage avancées (intitulés de poste, taille d'entreprise, secteurs d'activité, données firmographiques) pour atteindre des segments d'affaires et décideurs précis • Gérer efficacement les budgets publicitaires sur des cycles de vente plus longs, en prenant des décisions fondées sur les données pour optimiser le coût par lead (CPL), le coût par lead qualifié et le coût d'acquisition client (CAC) • Maîtriser les plateformes Paid Media orientées B2B telles que LinkedIn Ads, Google Ads, le display programmatique et les plateformes de retargeting, en restant à jour sur les nouvelles fonctionnalités et les meilleures pratiques B2B • Utiliser des outils d'analytics pour suivre et analyser la performance des campagnes, en mettant l'accent sur la qualité des leads, la contribution au pipeline et l'attribution des revenus, et fournir des rapports réguliers avec des recommandations exploitables • Réaliser des tests A/B et des expérimentations sur les créations, les textes publicitaires, les landing pages et les paramètres de ciblage pour optimiser la performance des campagnes et la qualité des leads • Collaborer avec les équipes Sales et Revenue pour s'assurer que les marketing-qualified leads (MQL) répondent aux critères et alimentent le pipeline commercial, en mettant en place des boucles de rétroaction pour l'amélioration continue • Travailler avec l'équipe créative pour que les créations publicitaires véhiculent la valeur pour l'entreprise, la confiance, la sécurité et la conformité (éléments clés pour les acheteurs B2B) • Collaborer avec les équipes UX/UI et produit pour mettre en œuvre des stratégies d'optimisation du taux de conversion (CRO) sur les landing pages B2B, les formulaires de demande de démo et les mécanismes de capture de leads • Expérience dans la mise en place et la gestion de campagnes outbound par email/marketing, ainsi que des plateformes d'automatisation d'outreach sur LinkedIn • Aider à la création et à l'optimisation de landing pages pour des campagnes B2B spécifiques, webinars, rapports d'impact, événements et demandes de démo • Se tenir informé des tendances du marketing B2B, du comportement des acheteurs d'entreprise, des évolutions sectorielles de la fintech africaine et des technologies émergentes dans l'écosystème Paid Media

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bac+3) en marketing, commerce ou domaine connexe • Expérience technique avérée en tant que Paid Media Specialist avec au moins 7 ans d'expertise démontrable en marketing B2B • Maîtrise de la gestion de campagnes B2B sur des plateformes telles que LinkedIn Ads, Google Ads (Search & Display), les plateformes programmatiques et autres canaux B2B • Solides compétences analytiques et expérience des outils SEO et d'analytics marketing (Google Analytics, plateformes d'attribution, intégration CRM) • Expérience en Account-Based Marketing (ABM), ses stratégies et outils • Gestion de budget, maîtrise du CAC par MQL et du ROAS • Excellentes compétences en communication, en gestion des parties prenantes et sens du détail • Compréhension des cycles de vente B2B, des modèles d'attribution multi-touch et connaissance des stratégies et campagnes marketing plus larges • Expérience dans les secteurs fintech, cryptomonnaie, stablecoin, paiements ou SaaS d'entreprise

🏖️ Avantages

• Travail à impact et porteur de sens : vous contribuerez à l'inclusion financière à travers l'Afrique • Priorité au travail à distance : environnement de travail entièrement remote • Équipe internationale et diversifiée : vous travaillerez avec des professionnels talentueux issus de plus de 25 pays dans un environnement multiculturel et collaboratif • Apprentissage et développement : accès aux ressources, au soutien et à l'autonomie pour évoluer professionnellement • Services de soutien à la santé mentale : votre bien-être psychologique compte pour nous • Rémunération et avantages : package compétitif et couverture santé significative ; tous les salariés à temps plein participent au plan d'options sur actions