Responsable du développement commercial – AdTech

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Yodo1 Games

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

🎮 Jeux vidéo

🤝 B2B

💰 €11 000 000 Series B - Yodo1 en 2013-12

Gaming • B2B

Yodo1 est un éditeur de jeux et un partenaire de croissance qui aide les développeurs de jeux mobiles indépendants et individuels à évoluer, monétiser et publier leurs jeux - initialement centré sur la Chine et désormais présent dans le monde entier. Fondé en 2011 par des vétérans de l'industrie, Yodo1 associe expertise en publication, marketing, localisation et technologies de croissance pour accélérer la performance des jeux ; les partenariats notables incluent des titres tels que Rodeo Stampede, Transformers: Earth Wars, et Crossy Road. L'entreprise se positionne en tant que partenaire B2B pour les studios, offrant des services de publication, de monétisation, d'acquisition d'utilisateurs et d'entrée sur le marché chinois tout en combinant l'expérience de l'industrie avec des outils axés sur l'analyse.

Description

• Construire et diriger la fonction commerciale pour l’activité AdTech de Yodo1 • Identifier et conclure personnellement des comptes stratégiques via le networking, des campagnes outbound ciblées, des relations sectorielles et une vente au niveau exécutif • Constituer un pipeline qualifié d’entreprises axées sur des studios de jeux mobiles et d’apps à forte valeur • Prendre en charge l’intégralité du processus de vente : stratégie de compte, phase d’exploration, négociation, A/B testing, contractualisation et passation • Créer une méthodologie commerciale reproductible couvrant l’ICP (profil client idéal), la qualification, la discovery, la proposition de valeur, la gestion des objections, la stratégie de deal et la clôture • Coach(er) l’équipe BD existante via du coaching hebdomadaire, des revues d’appels, des jeux de rôle, l’inspection du pipeline et un soutien direct sur les deals • Définir les standards de performance pour la qualité du pipeline, l’activité commerciale, les taux de conversion, la taille des deals, la rapidité et la précision des prévisions • Collaborer avec les équipes Produit et Customer pour alimenter les décisions produit et renforcer les messages commerciaux • Représenter Yodo1 lors d’événements sectoriels, de réunions exécutives et d’échanges avec des partenaires stratégiques • Construire l’organisation commerciale du futur : recrutement, définition des rôles et territoires, politique de rémunération et gestion de la performance

🎯 Exigences

• Solide réseau existant dans les jeux mobiles, les applications, chez des éditeurs ou dans l’écosystème AdTech • Expérience avérée de conclusion personnelle de contrats B2B complexes et de haute valeur • Expérience de vente auprès de fondateurs, CEO, CRO, responsables publishing ou responsables monétisation • Excellent sens commercial et capacité à prioriser les opportunités à plus forte valeur • Expérience en coaching d’équipes commerciales et en amélioration des performances de closing • Excellentes compétences en négociation, en communication et aisance au niveau exécutif • Rigueur sur la gestion du pipeline, capacité de forecasting et sens des responsabilités • Capacité à comprendre des produits techniques et data-driven et à les traduire en valeur business claire • Aisance à exercer en tant que leader opérationnel dans une organisation globale, rapide et distribuée

🏖️ Avantages

• Allocation pour l’achat de votre appareil ou équipement • Rémunération variable via un programme de bonus annuel • Confiance et liberté d’expérimenter, d’échouer, d’apprendre rapidement et d’avoir un impact réel • Accélération de carrière et accès direct à la direction pour les bonnes idées • Possibilité de travailler depuis n’importe où dans le monde • Horaires flexibles • Congés payés illimités • Rémunération dans la devise de votre choix • Équipe globale, diversifiée et bienveillante présente sur six continents et dans plus de 30 pays