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🕒 il y a 21 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Yopeso

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201 - 500 employés

🤝 B2B

🏢 Entreprise

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B2B • Enterprise • SaaS

Yopeso est une entreprise spécialisée dans la création de produits logiciels sur mesure qui propulsent l'entreprise vers l'avant. Avec plus de 19 ans d'expérience et plus de 300 projets réussis, Yopeso offre des services complets en développement web et mobile, design UX/UI, DevOps & cloud, et assurance qualité, entre autres. L'entreprise répond aux besoins de diverses industries et est fière de son approche personnalisée, garantissant une collaboration de l'idéation à l'exécution. L'équipe de Yopeso, composée de plus de 250 professionnels, s'engage à fournir des solutions numériques innovantes, fiables et performantes dans le monde entier.

Description

• Own the full enterprise sales cycle: prospecting, qualifying, solution design, negotiation, and closing • Drive new business in IT outsourcing, nearshoring, and custom software delivery engagements • Expand opportunities where AI capabilities improve delivery value and transformation outcomes • Lead consultative conversations with C-level stakeholders, including CTOs, CIOs, COOs, and Heads of Engineering/Digital • Translate business needs into outsourcing and engineering delivery models with clear commercial structures • Shape proposals, pricing models, and engagement structures for long-term service partnerships • Partner closely with delivery and technical teams to ensure scope, feasibility, and execution quality • Build and manage a strong pipeline of large, multi-stakeholder enterprise opportunities • Act as a trusted advisor in key accounts, driving expansion and long-term value creation

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise B2B sales within IT outsourcing, nearshoring, or custom software delivery • Strong track record of closing 6–7 figure services-based deals • Established network of enterprise and mid-market decision-makers, including CTO, CIO, COO, and Heads of Engineering/Digital • Deep understanding of outsourcing models, delivery economics, and value-based pricing • Experience selling long-term service engagements rather than product subscriptions or transactional deals • Strong hunter mindset with the ability to originate and close complex enterprise accounts • Excellent communication and executive presence in international environments • Fluent in English; additional European languages are a plus • Enterprise B2B sales in IT outsourcing and nearshoring • Custom software delivery and long-term service partnerships • AI-enabled solution design as a value enhancer • Consultative, value-based enterprise selling • Commercial negotiation and deal structuring • Relationship-driven account growth • Translating business problems into scalable delivery models

🏖️ Avantages

• Full autonomy and ownership of your deals • International delivery team focused on execution quality • Remote flexibility across regions and time zones • High-performance culture with low politics, high trust, and high accountability

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