Regional Sales Manager, Enterprise – Michigan and Northern Ohio

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🏈 Ohio, Michigan – Distant

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Zafran Security

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11 - 50 employés

🔐 Sécurité

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Security • Cybersecurity • B2B

Zafran Security est une entreprise spécialisée dans la gestion de l'exposition aux menaces, offrant une plateforme centralisée qui s'intègre aux outils de sécurité pour dévoiler, remédier et atténuer les risques d'exposition dans les environnements hybrides. La plateforme propose des fonctionnalités telles que la chasse à l'exposition, la priorisation et la remédiation des vulnérabilités, l'atténuation proactive de l'exposition et une approche de gestion des vulnérabilités basée sur le risque. Plébiscitée par les entreprises figurant au classement Fortune 500, Zafran vise à améliorer les postures de défense des organisations en analysant et optimisant continuellement leurs contrôles de sécurité pour se protéger contre les vulnérabilités de haut niveau et les groupes de menaces.

Description

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across enterprise and mid-market accounts • Run a high-velocity, consultative sales process from prospecting through close • Uncover what matters most to security leaders and clearly show how Zafran helps them act faster and reduce risk • Partnering with your Solutions Engineer, deliver compelling, outcome-based demos and value stories that resonate with CISOs, Threat & Vulnerability Leaders, and security teams • Collaborate with partners and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops that help us continually improve how we sell, message, and win • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling cybersecurity solutions to enterprise accounts • Proven track record of meeting or exceeding quota in high-growth environments • Established relationships with local cyber VARs and experience selling through partners • Proven territory based approach to new logo acquisition • Strong understanding of how to leverage BDRs to execute demand generation strategies set by the RSM • Formal training in MEDDICCC and Command of the Message • Proficiency in value based selling • Compelling storyteller who can tailor value narratives to both technical and business audiences • Energetic, curious, and resourceful. You find creative ways to open doors and close business • Experience with Salesforce and a disciplined approach to pipeline and forecast management.

🏖️ Avantages

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • a monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • a home office stipend