Regional Sales Manager, Majors

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Zafran Security

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

🔐 Sécurité

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Security • Cybersecurity • B2B

Zafran Security est une entreprise spécialisée dans la gestion de l'exposition aux menaces, offrant une plateforme centralisée qui s'intègre aux outils de sécurité pour dévoiler, remédier et atténuer les risques d'exposition dans les environnements hybrides. La plateforme propose des fonctionnalités telles que la chasse à l'exposition, la priorisation et la remédiation des vulnérabilités, l'atténuation proactive de l'exposition et une approche de gestion des vulnérabilités basée sur le risque. Plébiscitée par les entreprises figurant au classement Fortune 500, Zafran vise à améliorer les postures de défense des organisations en analysant et optimisant continuellement leurs contrôles de sécurité pour se protéger contre les vulnérabilités de haut niveau et les groupes de menaces.

Description

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across the largest strategic accounts in the region • Orchestrate strategic account plan including a consultative sales process from prospecting through close • Uncover what matters most to security leaders and clearly show how Zafran helps them act faster and reduce risk • Partnering with your Solutions Engineer, deliver compelling, outcome-based demos and value stories that resonate with CISOs, Threat & Vulnerability Leaders, and security teams • Collaborate with partners and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops that help us continually improve how we sell, message, and win • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Exigences

• 7 + year of experience in a Strategic Account sales motion • Understanding of account planning fundamentals and how to prioritize opportunities within a territory • Ability to navigate complex sales processes with multiple stakeholders • Exposure to MEDDICCC and/or Command of the Message (formal training a plus, not required) • Foundational understanding of value-based selling and business outcome positioning • Strong relationships with CISOs of key accounts in territory • Experience working with channel partners or resellers in a supporting or co-selling capacity • Track record of quota overachievement and closing strategic, high-impact deals • Extensive experience in Cyber domain

🏖️ Avantages

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • home office stipend