Stagiaire — Stratégie des revenus

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il y a 7 mois

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Fintech • SaaS • API

Zenskar est une plateforme d'order-to-cash native de l'IA qui automatise la facturation complexe, le comptage d'utilisation et la reconnaissance des revenus prête à l'audit pour les équipes financières modernes. Elle offre une tarification flexible et une ingestion de contrats, une facturation basée sur l'utilisation, une automatisation de la reconnaissance des revenus (conforme aux normes ASC 606/IFRS 15), des analyses, et un copilote AI pour réduire le travail manuel et la dépendance aux développeurs, en s'intégrant aux CRM, ERP, passerelles de paiement et entrepôts de données.

2 - 10 employés

Fondée en 2022

💳 Fintech

☁️ SaaS

🔌 API

💰 €3 500 000 Seed Round en 2022-10

Description

• Il est difficile de définir un ensemble de responsabilités pour ce poste car vous serez amené à porter plusieurs casquettes et à participer aux initiatives commerciales. • Prospecting - Identifier de manière créative les comptes correspondant le mieux à l’ICP en explorant de nouveaux outils sur le marché pour cartographier les signaux d’intention. • Tooling - Évaluer, former et déployer des outils d’IA de pointe pour l’équipe Sales selon différents cas d’usage. • Maintenance et analyse des données - Expérimenter est important, mais suivre les performances et identifier les axes d’amélioration clés est essentiel. • Analyse concurrentielle - Comprendre ce que font différemment nos concurrents directs et comment nous pouvons intégrer certaines de ces idées. • Tout repose sur vous - Identifier comment les processus de vente peuvent être simplifiés et en assurer la mise en œuvre jusqu’à l’exécution. • Dans ce rôle, vous acquerrez une expérience pratique en stratégie et opérations commerciales, avec la possibilité d’obtenir une offre en CDI selon vos performances.

🎯 Exigences

• Étudiants en dernière année avec au moins 1 expérience de stage en marketing, de préférence en startup • Excellente aptitude à rechercher des sujets nouveaux ou inconnus en ligne et à passer à l’exécution. • Autonome et proactif, appréciant un environnement de travail dynamique avec plusieurs projets en cours. • Familiarité avec l’utilisation d’outils d’IA et d’automatisation pour accélérer le travail. • Maîtrise avancée d’Excel (formules comme Vlookup, etc.) pour garantir la qualité des données. • À l’aise pour travailler tard le soir afin d’assurer un chevauchement suffisant avec des prospects américains. • Excellentes capacités de communication écrite et orale. • Ne pas se prendre trop au sérieux :)

🏖️ Avantages

• Responsabilités et autonomie : En tant que membre fondateur de l’équipe, vous aurez de grandes responsabilités. Vous pilotez et exécutez les initiatives. • Apprentissage : Vous travaillerez sur des problématiques complexes et réaliserez certaines des missions les plus significatives de votre carrière. Vous devrez élaborer notre playbook Go-To-Market depuis zéro : canaux, messages, discovery, démonstrations, cycle de vente, personas, nurturing, partenariats, etc. Attendez-vous à beaucoup d’itérations et à une réflexion fondée sur les premiers principes. • Culture : Nous ne nous prenons pas trop au sérieux et savons nous amuser :) • Santé de l’équipe : L’équilibre vie pro/vie perso est primordial. Soyez productif, pas simplement occupé. • Remote-first : Nous privilégions le télétravail et fonctionnons principalement en communication asynchrone. • Flexibilité : Télétravail — travaillez depuis où que vous soyez dans le monde.