Responsable Développement Commercial, Secteur Militaire — Europe du Sud

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ZOLL Medical Corporation

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1001 - 5000 employés

⚕️ Assurance santé

Healthcare Insurance • Medical Devices • Software

ZOLL Medical Corporation est un fabricant de dispositifs médicaux et de solutions logicielles connexes, engagé à habiliter les professionnels de santé, les intervenants d'urgence et le personnel militaire pour fournir des soins vitaux et améliorer les résultats des patients. L'entreprise propose des produits avancés tels que les défibrillateurs externes automatisés (DEA), des moniteurs, des défibrillateurs, des appareils de RCP automatisée, des ventilateurs, et plus encore, ainsi qu'une gamme de solutions logicielles qui optimisent la performance des services de santé et d'urgence. ZOLL s'engage dans l'innovation dans des domaines tels que la réanimation cardiaque, la gestion de la température et l'apnée du sommeil, tout en offrant des services de formation et de soutien complets pour garantir une utilisation optimale de ses dispositifs. Soutenant fièrement les communautés avec des outils qui améliorent les soins publics et non aigus, ZOLL aide à chaque instant de réponse et de sauvetage, affirmant sa mission d'aider à sauver des vies.

Description

• Établir conjointement et soutenir notre réseau de partenaires commerciaux/distributeurs afin de positionner ZOLL comme partenaire reconnu sur le marché gouvernemental/militaire, en fournissant un support avant- et après-vente de première qualité • Atteindre les objectifs en matière de quota de ventes, de contrôle des dépenses, de pénétration des comptes/marchés et de fidélisation des clients • Élaborer un plan annuel de développement commercial pour le marché gouvernemental/militaire, à mettre à jour et à rendre compte trimestriellement • Travailler en collaboration avec les équipes commerciales gouvernementales/militaires d'Amérique du Nord et de la région EMEA pour tirer parti de l'expérience et des meilleures pratiques et garantir une approche coordonnée vis‑à‑vis de l'OTAN • Gérer/diriger les RFIs, les devis et les appels d'offres • Exploiter le système CRM pour s'assurer que les pipelines sont construits et gérés, et planifier, surveiller et délivrer les niveaux d'activité requis en termes de quantité, d'orientation et de qualité pour atteindre les objectifs • Respecter les normes de conduite et de conformité de ZOLL ainsi que l'AdvaMed Code of Ethics.

🎯 Exigences

• Minimum de 2 à 3 ans d'expérience en vente sur le terrain dans le domaine médical, idéalement avec la vente d'équipements d'investissement (capital equipment) fortement souhaitée • Service militaire ou formation médicale (ex. infirmier, ambulancier, combat medic) souhaités/préférés • Expérience avérée dans la gestion de la distribution et des canaux (channel management) • Connaissance opérationnelle récente des systèmes de santé gouvernementaux/militaires internationaux et des processus d'approvisionnement • Capacité démontrée à obtenir des résultats commerciaux dans un environnement à haute performance avec une supervision minimale • Expérience pertinente en passation de marchés gouvernementaux et auprès de l'OTAN ; expérience NSPA un plus • Maîtrise/expérience des outils CRM, par ex. SalesForce