Customer Solution Engineer

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $99 500 - $193 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zuora

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

☁️ SaaS

💸 Finance

🤝 B2B

💰 €400 000 000 Post-IPO Equity en 2022-03

SaaS • Finance • B2B

Zuora est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des abonnements et de facturation récurrente. L'entreprise propose la Zuora Monetization Suite, qui prend en charge divers modèles de monétisation, y compris les abonnements, la facturation à l'utilisation et la tarification ponctuelle. Les solutions de Zuora aident les entreprises à gérer la croissance des revenus récurrents à travers la tarification et l'emballage, la facturation, l'acquisition de clients et les processus de devis à encaissement. La plateforme comprend des fonctionnalités pour l'automatisation de la reconnaissance des revenus, la création de paywalls dynamiques et l'intégration avec les écosystèmes d'applications existants grâce à des SDK et API low-code. Zuora est reconnue comme un leader de l'industrie, fournissant des outils robustes pour les entreprises visant à se développer de manière durable avec des modèles de revenus récurrents modernes.

Description

• Complete Zuora's in-depth onboarding and sales training to become an expert in Zuora's products, services, unique solutions, and technical capabilities • Own the technical relationships with a deep understanding of customer needs and constraints • Deliver product demonstrations and technical presentations to C-level audiences • Create end-to-end, use-case-specific demonstrations using AI-centric solutions • Secure technical wins by differentiating Zuora, handling technical objections, and mitigating deal-blocking concerns • Inform the product roadmap based on prospects' needs • Ensure customers realize value against expectations • Define and monitor business cases and KPIs in account plans • Help shape commercial strategy and technical action plans • Present solutions in easy-to-grasp ways • Coordinate technical resources across Zuora and its partners • Share customer-request context with product and solution management • Collaborate with solution architects on overall design and approach • Support sales and marketing at field events with demonstrations and technical expertise • Respond to technical elements of RFIs and RFPs • Travel throughout the sales territory

🎯 Exigences

• 6+ years of relevant experience in Sales Engineering (presales, solution consultant, solution architect) and/or operational finance roles • Self-motivation and desire to become an expert in the enterprise quote-to-cash cycle • Excellent presentation skills and ability to drive discussions with small and large groups • Strong business value selling experience and familiarity with SaaS and cloud technology • Understanding of subscription and recurring revenue business models • Experience with sales process methodologies such as MEDDIC and Value Selling • General understanding of API development and coding languages such as PHP, Ruby, and Java • Experience with LLMs and agent development and maintenance • Bachelor's Degree and/or relevant FinTech experience

🏖️ Avantages

• Competitive compensation, variable bonus and performance-based reward opportunities, and retirement programs • Medical, dental, and vision insurance • Generous, flexible time off, plus paid holidays, wellness days, and a company-wide year-end break • Paid parental leave, including fully paid leave for eligible ZEOs, subject to local policy • Learning & development stipend • Opportunities to volunteer and give back, including charitable donation matching where available • Mental wellbeing resources and support