Manager, Solutions Engineering

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Ontem

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $131.000 - $190.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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1Password

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2009

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

💰 $620.000.000 Series C em 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password é uma solução líder em gerenciamento de senhas, projetada para aprimorar a segurança de indivíduos, famílias e empresas. Ela oferece uma plataforma segura para armazenar e gerenciar senhas, informações sensíveis e credenciais de acesso em diversos dispositivos. Com recursos como Gerenciamento Avançado de Acesso, assegura efetivamente o acesso para cada identidade e aplicação, fechando assim as brechas de segurança deixadas por ferramentas tradicionais de gerenciamento de acesso. Confiável por 165. 000 empresas e milhões de famílias, o 1Password é reconhecido por sua satisfação do usuário e capacidades empresariais, tornando-o uma escolha principal para segurança digital abrangente.

Descrição

• Lead and support a team of Solutions Engineers across commercial and channel-led customer engagements • Support commercial customers and channel-led opportunities across North America • Guide technical discovery and shape solutions for complex identity and security challenges • Partner with Sales throughout the buying process and shape account strategy • Establish consistent approaches to discovery, solution design, demonstrations, POCs, and technical validation • Identify technical risks and advance opportunities toward a technical win • Build relationships with channel partners and support joint customer engagements • Coach team members through complex customer conversations and support their growth • Use customer feedback, pipeline health, and engagement metrics to improve team execution • Standardize useful technical assets • Champion practical, responsible use of AI and automation • Collaborate with Product, Marketing, Customer Success, and Engineering to bring customer insights into the business • Report to the Senior Manager, Sales Engineering

🎯 Requisitos

• Background in Solutions Engineering, Sales Engineering, or a related customer-facing technical consulting role supporting complex, consultative sales cycles • Experience leading or mentoring technical teams • Ability to coach technical storytelling, executive communication, objection handling, and business value alignment • Strong channel experience with Managed Service Providers (MSPs), Value-Added Resellers (VARs), distributors, and technology alliance partners • Technical foundation in IAM, PAM, IGA, authentication, cloud platforms, and SaaS integrations • Familiarity with the MEDDPICC qualification framework or a similar enterprise sales methodology • Practical experience using LLMs, AI copilots, and automation • Experience with APIs, scripting, automation platforms, or identity security platforms • Experience leading change, especially transitioning a Solutions Engineering team from a hybrid model into a focused, enterprise-grade pre-sales organization • Proven ability to partner with AEs throughout complex, consultative sales cycles • Experience leading and developing Solutions Engineering teams • Background in a channel-forward go-to-market motion, including MSPs, VARs, two-tier distribution, and strategic partners • Must already be legally authorized to work in the United States or Canada; no work authorization, relocation assistance, or visa sponsorship/transferring offered • Successful applicants must complete a background check

🏖️ Benefícios

• Immediate participation in 1Password's benefits program, including health and dental benefits • 401k for USA-based roles • RRSP for Canada-based roles • Generous paid time off • Equity grant • Incentive programs, where applicable • Maternity and parental leave top-up programs • Competitive health benefits • RSU program for most employees • Retirement matching program • Free 1Password account • Paid volunteer days • Peer-to-peer recognition through Bonusly • Remote-first work environment • In-person onboarding in Toronto for go-to-market roles • Occasional travel for offsites, department meetings, and customer events • Monthly average travel expectation for leadership roles