Senior Solutions Engineer – Enterprise

🕒 Maio 29

❄️ Minnesota, Texas – Remoto

❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $124.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

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1Password

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2009

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

💰 $620.000.000 Series C em 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password é uma solução líder em gerenciamento de senhas, projetada para aprimorar a segurança de indivíduos, famílias e empresas. Ela oferece uma plataforma segura para armazenar e gerenciar senhas, informações sensíveis e credenciais de acesso em diversos dispositivos. Com recursos como Gerenciamento Avançado de Acesso, assegura efetivamente o acesso para cada identidade e aplicação, fechando assim as brechas de segurança deixadas por ferramentas tradicionais de gerenciamento de acesso. Confiável por 165. 000 empresas e milhões de famílias, o 1Password é reconhecido por sua satisfação do usuário e capacidades empresariais, tornando-o uma escolha principal para segurança digital abrangente.

Descrição

• Act as a strategic technical advisor and trusted partner to our Enterprise sales team and customers. • Elevate sales efficiency and customer engagement by delivering deep technical expertise, tailored demos, and customer-specific insights throughout the sales cycle. • Craft solutions that align 1Password’s capabilities with customer challenges and goals. • Navigate complex requirements, influence technical stakeholders, and clearly articulate value from discovery to close. • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Sales Enablement, and Support to strengthen customer-facing resources. • Mentor peers, sharing knowledge to uplevel both technical expertise and soft skills across the Solutions Engineering team.

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in customer-facing technical sales roles within a B2B environment. • Proven track record of selling into Fortune-100 customers • Experience in a multi-product SaaS environment. • Proven track record in enterprise sales, with the ability to build relationships, influence stakeholders, and support closing complex deals. • Skilled at translating technical concepts for both technical and non-technical audiences. • Strong presentation, communication, and collaboration skills across sales, product, marketing, and support teams. • Ability to quickly learn, adapt, and navigate dynamic customer conversations and requirements. • Experienced with modern sales methodologies such as MEDDPICC for opportunity qualification and deal progression. • High degree of autonomy with the ability to manage multiple projects, maintain quality, and meet deadlines. • Willingness to mentor colleagues and share best practices to support team growth. • Ability to travel up to 25% • Familiarity with SaaS, security concepts, and developer technologies such as SCIM, CLI, SAML/SSO/OAuth, AD, API, SSH and AI (MCP).

🏖️ Benefícios

• Health, dental, 401k and many others • Paid time off • Equity grant • Participation in incentive programs