Key Account Manager – DACH

🕒 Julho 10

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 51%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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AAEON Europe | Innovative AI Edge Computing Provider

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11 - 50 funcionários

Fundada em 1992

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

📦 Logística

Manufacturing • Consulting • Logistics

A AAEON Europe é uma fornecedora inovadora de soluções de computação de borda com inteligência artificial. A empresa oferece uma ampla gama de produtos, incluindo placas embutidas, computadores-em-módulos, placas-mãe industriais, computadores de placa única e mais. Seu foco é fornecer soluções de IA avançadas para computação de borda, soluções de gateway para IoT industrial e dispositivos móveis robustos. Eles também oferecem dispositivos de rede, PCs de painel e soluções de computação industrial personalizadas para diversas aplicações, tornando-se líder na transformação digital de ambientes industriais. A AAEON Europe está comprometida em avançar a tecnologia de IA e possibilitar operações inteligentes e eficientes em diferentes setores.

Descrição

• Drive business growth across the DACH region • Execute the regional sales strategy and contribute to its ongoing development through customer insights and market intelligence • Develop account growth plans, identify new business opportunities and build strong customer relationships • Acquire new business and expand AAEON’s business with existing customers by meeting and exceeding assigned sales quotas • Create strategic plans to acquire and develop new accounts and expand existing accounts • Develop and execute strategic account plans for all key accounts in a highly competitive market • Build long-term executive relationships across engineering, procurement and management functions within customer organizations • Maintain frequent onsite customer visits to Key Accounts and demonstrate willingness to travel up to 70% • Identify technology roadmaps, future platforms and design opportunities while understanding customer business, product and solution requirements and industry challenges • Ensure full alignment of the sales strategy with the Sales Manager DACH to achieve regional quotas • Represent AAEON to the customer and the customer to AAEON in all sales-related matters • Manage sales budgeting, accurate forecasting, goals, performance standards and measurement criteria • Work collaboratively with all internal stakeholders to lead commercial qualification activities and coordinate cross-functional OEM/ODM opportunities • Provide structured Voice-of-Customer feedback and market data to AEU Product Management

🎯 Requisitos

• 5+ years’ experience in sales within the B2B industrial electronic market • Proven track record of 5+ years’ experience selling complex IT solutions to large organisations and multiple decision makers • Experience in Key Account Management and strategic customer relationship management is considered an advantage • A Bachelor's or Master's degree in Electronic Engineering, Computer Engineering, or Industrial Engineering and Management is preferred • Excellent communication and technical skills to develop relationships at engineering, commercial, and executive levels throughout organizations up to C-Level management • Strategic mindset with a successful record of developing account strategies that have expanded business • Solid hunting DNA • Strong negotiation and influencing skills • Multi-lingual, excellent English skills required, native German speaker • Knowledge and experience in the industrial and embedded computing market • Familiar with Asian culture is considered a plus

🏖️ Benefícios

• A company car • Education budget and up to 5 study days • 30 holiday days • Annual wellbeing budget for physical and mental fitness • iPhone and laptop • AAEON Kick off with the European team every six months

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