Manager, Key Account Management – Central EMEA

🕒 Julho 8

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Monotype

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1887

📣 Marketing

💼 Consultoria

📦 Logística

Marketing • Consulting • Logistics

A Monotype é uma empresa especializada em design de fontes, licenciamento e soluções tecnológicas. Oferece uma biblioteca abrangente de tipos de letra e fornece serviços de design de tipos personalizados para atender às necessidades únicas de branding de seus clientes. A Monotype atende uma ampla gama de indústrias, incluindo automotiva, jogos e mídia, por meio de suas soluções de fontes. Além disso, a Monotype oferece ferramentas de combinação de fontes, APIs para desenvolvedores e colabora com parceiros criativos para explorar tendências tipográficas globalmente. A empresa está comprometida em aprimorar o branding digital e garantir a legibilidade em várias plataformas e dispositivos.

Descrição

• Lead and develop a team of up to 5 Key Account Managers, driving revenue growth across existing accounts through strategic upsell, cross-sell, and retention initiatives. • Coach, mentor, and enable the team to excel in pipeline management, forecasting accuracy, and overall quota attainment. • Monitor and analyze key performance metrics, translating insights into actionable strategies to improve team performance. • Guide the team in proactively identifying expansion opportunities, mitigating churn risks, and consistently achieving net revenue retention targets. • Maintain strong alignment with senior leadership through clear, data-driven weekly reporting on pipeline health, deal progression, and key opportunities for executive engagement. • Partner closely with Talent Acquisition to attract, hire, and retain top sales talent. • Collaborate cross-functionally with Customer Success, Marketing, Legal, Pre-Sales, and Market Intelligence to ensure alignment on go-to-market strategies and execution.

🎯 Requisitos

• 5–7 years of experience in SaaS sales (enterprise or mid-market), with a strong track record of exceeding revenue targets and maintaining high retention rates. • Fluency in English and native-level proficiency in German. • 2+ years of experience in a team lead or formal management role, including pipeline management, forecasting, and quota planning within an existing customer base. • Proven ability to drive revenue expansion (upsell and cross-sell) within accounts. • Strong experience with CRM systems to manage sales processes and forecasting (Salesforce preferred). • Excellent analytical, organizational, communication, and presentation skills. • Demonstrated ability to identify trends and translate data into effective sales strategies. • Track record of supporting teams in closing complex annual or multi-year agreements. • Strong leadership presence with a passion for coaching and developing high-performing, collaborative teams in a fast-paced, high-growth environment. • Proven knowledge of sales methodologies such as MEDDIC, MEDDPICC, Challenger Sale.

🏖️ Benefícios

• Hybrid work arrangements and competitive paid time off programs. • Competitive compensation with corporate bonus program & uncapped commission for quota-carrying Sales. • A creative, innovative, and global working environment in the creative and software technology industry. • Highly engaged Events Committee to keep work enjoyable. • Reward & Recognition Programs (including President's Club for all functions). • Professional onboarding program, including robust targeted training for Sales function. • Development and advancement opportunities (high internal mobility across organization). • Retirement planning options to save for your future, and so much more!

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