Account Executive, Molecular

🕒 Setembro 4

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $78.000 - $156.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abbott

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10.000+ funcionários

Fundada em 1888

🏥 Saúde

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

A Abbott é uma empresa global de saúde comprometida em avançar tecnologias médicas e melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Oferece um amplo portfólio de produtos líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Inovações da Abbott, como os sistemas de monitoramento de glicose FreeStyle Libre e os testes rápidos de antígeno BinaxNOW, estão transformando o manejo do diabetes e a resposta à COVID-19. Por meio de parcerias e iniciativas, a Abbott busca promover a equidade em saúde, ampliar o acesso aos cuidados de saúde e enfrentar desafios críticos, como a desnutrição e as doenças infecciosas. A Abbott também é dedicada à sustentabilidade e à responsabilidade social, trabalhando para tornar tecnologias que mudam vidas acessíveis e economicamente viáveis.

Descrição

• Cover the Northern California territory as a field sales professional for Abbott’s Molecular Diagnostic Division • Sell Abbott’s full stack Molecular products to hospitals, IDNs, reference labs, and women’s health offices • Drive exponential territory growth by closing new business and expanding existing business • Work with multiple stakeholders, including C-suite executives, to expedite complex decisions and achieve quick wins • Identify and cultivate new business opportunities to grow market share • Develop and deploy best practices using customer insights • Prioritize and plan effectively to streamline business operations • Leverage cross-functional teams and resources in a collaborative environment • Build long-term customer partnerships by understanding needs and delivering win-win solutions • Anticipate sales shortfalls and implement contingency plans through troubleshooting and problem-solving • Manage complex, long-term capital sales cycles • Understand client goals across laboratory, procurement, medical director, clinical engineering, and C-suite stakeholders, and quantify Abbott solution impact • Collaborate with the Enterprise Account Manager to secure business in large hospital systems • Manage and drive renewals for non-enterprise accounts to ensure retention and satisfaction

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • 4+ years of relevant experience • Must reside in the territory; ideal location is San Francisco/Bay Area • Valid Driver’s License • Ability to travel 50-75% in the assigned territory and other US locations • Proven success in strategic sales, including exceeding plans and turning around underperforming territories • Experience in capital sales and/or multi-stakeholder environments • Experience developing and selling customized solutions to senior-level/C-suite executives • Innovation and change management skills • Strong business planning process and attention to detail • Proficiency in Microsoft Office suite • Proficiency in SalesForce.com Customer Relationship Management (CRM) system • Diagnostic or laboratory sales experience, preferably capital equipment sales • Ability to learn and use technical and scientific knowledge in selling situations • Strong oral and written communication skills and customer interfacing experience

🏖️ Benefícios

• Career development with an international company • Free medical coverage qualification through the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan in the next calendar year • Excellent retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit • Health and wellness benefits • Opportunities with a company recognized for workplace diversity and inclusion