National Enterprise Account Manager, Reference Labs – National Health Systems

🕒 Agosto 31

🏄 California, Colorado, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $129.300 - $258.700 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abbott

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10.000+ funcionários

Fundada em 1888

🏥 Saúde

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

A Abbott é uma empresa global de saúde comprometida em avançar tecnologias médicas e melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Oferece um amplo portfólio de produtos líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Inovações da Abbott, como os sistemas de monitoramento de glicose FreeStyle Libre e os testes rápidos de antígeno BinaxNOW, estão transformando o manejo do diabetes e a resposta à COVID-19. Por meio de parcerias e iniciativas, a Abbott busca promover a equidade em saúde, ampliar o acesso aos cuidados de saúde e enfrentar desafios críticos, como a desnutrição e as doenças infecciosas. A Abbott também é dedicada à sustentabilidade e à responsabilidade social, trabalhando para tornar tecnologias que mudam vidas acessíveis e economicamente viáveis.

Descrição

• Drive growth and market development within U.S. National Reference Laboratories and National Health Systems. • Build and maintain executive-level relationships with key stakeholders across laboratory, health system, and enterprise networks. • Deliver end-to-end diagnostic solutions focused on customer retention, expansion, and long-term profitability. • Lead cross-functional teams to develop and execute strategic account plans that maximize customer outcomes and business growth. • Manage complex enterprise accounts, including account strategy, opportunity identification, forecasting, contract negotiations, and pricing. • Partner with the U.S. sales organization to develop and implement financial and strategic business plans for national accounts. • Provide leadership, coaching, and mentoring to support team development and performance. • Develop customer-focused growth strategies based on market insights, competitive trends, and long-term business objectives. • Lead cross-divisional initiatives that strengthen account management practices and enhance overall business performance. • Achieve or exceed annual revenue, profitability, and ROI objectives for designated national accounts. • Manage executive sponsorship initiatives, strategic alliances, financial analysis, and customer agreements to support sustainable growth. • Travel nationally in a remote field-based sales role.

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree required. • 7+ years of relevant experience. • Experience in Reference Laboratory or Enterprise Account Sales within the Diagnostics or Medical Device industry required. • Proven track record of achieving revenue targets in a complex, solution-selling environment, preferably with major accounts. • Cross-functional team leadership experience. • Experience with budgeting and forecasting. • Experience negotiating with all levels of customer management, including CEOs, CFOs, procurement leaders, and department managers. • MBA or equivalent advanced degree strongly preferred. • 3+ years of experience managing or leading a direct sales team preferred. • Excellent presentation and demonstration skills. • Strong analytical, communication, and organizational skills. • Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment. • Successful track record of operating at a senior commercial level. • Broad knowledge of general laboratory practices. • Knowledge of healthcare, technology, or management consulting markets preferred. • Must be able to travel up to 60% including overnights.

🏖️ Benefícios

• Career development with an international company • Free medical coverage through the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan (eligibility in the next calendar year) • Retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit • Employee diversity and equal opportunity commitment