Executivo(a) de Contas, Enterprise — Brasil

🔥 15 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Absolute Security

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1993

🔐 Segurança

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security é uma provedora líder de soluções de segurança inteligentes e autorrecuperáveis, projetadas para proteger empresas no ambiente digital. Com foco em segurança de endpoint, gerenciamento de dispositivos e acesso à rede, a Absolute Security oferece uma gama de produtos, como Absolute Control, Absolute Resilience e as soluções Secure Access. Esses produtos foram desenvolvidos para aprimorar a saúde de dispositivos e aplicações, garantir acesso seguro a aplicações em nuvem e viabilizar proteção abrangente contra ameaças em aplicações web, em nuvem e privadas. A Absolute Security atende a diversos setores — incluindo educação, finanças, governo, saúde e transporte — ajudando organizações a manter a conformidade regulatória, reduzir vulnerabilidades e maximizar a produtividade.

Descrição

• Gerenciar um território enterprise greenfield no Brasil • Fechar novos contratos de ARR com novos clientes nas maiores organizações do Brasil e nas mais rigorosas em segurança • Gerenciar uma carteira de contas nomeadas com base em São Paulo ou em uma importante região metropolitana • Gerar cobertura de pipeline de 4× por meio de prospecção estratégica, abordagem de executivos e eventos presenciais • Liderar ciclos de vendas Command of the Message avaliados em US$ 250 mil a mais de US$ 1 milhão em ARR • Aplicar MEDDPICC desde a descoberta até o fechamento • Inspecionar e gerenciar o pipeline semanalmente usando Salesforce, Gong e Outreach • Manter a precisão do forecast commit dentro de ±10% e a meta dentro de ±5% • Construir relacionamentos de confiança com CISOs, CIOs e stakeholders em nível de conselho • Liderar equipes multifuncionais de Sales Engineering, Jurídico, Produto e Channel desde o início da negociação até a assinatura • Atingir ou superar as metas de ARR de novos clientes • Proteger a segurança e a privacidade da Absolute e de seus clientes • Alcançar 100% ou mais da quota no primeiro ano, com 3 a 4 conquistas enterprise emblemáticas • Conduzir negociações que possam ser usadas como referência, com potencial de expansão documentado

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência em vendas de SaaS enterprise ou cibersegurança • Histórico comprovado de fechamento de negócios de novos clientes superiores a US$ 1 milhão • Fluência em português e inglês • Domínio de MEDDPICC, Command of the Message e estratégias para negociações enterprise • Alta energia, abertura para receber orientação, curiosidade intelectual e capacidade de prosperar em uma cultura de alta responsabilização • Residir em São Paulo ou ter disponibilidade para viajar extensivamente pelo Brasil • Capacidade de gerenciar oportunidades de ARR de US$ 250 mil a mais de US$ 1 milhão • Experiência com ciclos de vendas de 6 a 9 meses e oportunidades complexas que se estendem por mais de 12 meses • Experiência no uso de Salesforce, Gong e Outreach • Capacidade de interagir com CISOs, CIOs e stakeholders em nível de conselho

🏖️ Benefícios

• Aceleradores sem limite • President’s Club • OTE competitivo • Capacitação em Force Management • Stack de tecnologia de vendas de alto nível • Cultura que prioriza os profissionais de vendas • Alta visibilidade junto à ELT e ao Conselho • Empregador que oferece oportunidades iguais de emprego e promove ações afirmativas • Adaptações para pessoas com deficiência disponíveis mediante solicitação