Director of Alliances

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Acryl Data

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $9.000.000 Seed Round em 2021-06

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

A Acryl Data é a empresa por trás do DataHub, a principal plataforma open source de metadados, projetada para gerenciar e governar dados e IA. Com uma comunidade de mais de 11. 550 contribuidores, a Acryl Data busca se tornar a referência em governança de dados e IA, oferecendo soluções confiáveis e em conformidade. A empresa nasceu de um histórico de inovação no LinkedIn e conta com o apoio de investidores de destaque, como a 8VC e o próprio LinkedIn. A Acryl Data foca em criar um control plane de dados orientado por metadados, oferecer insights valiosos de líderes na área de dados e firmar parcerias com empresas de classe mundial para trazer ordem ao caos dos dados.

Descrição

• Own DataHub’s partnership strategy end to end • Build and run co-sell playbooks with hyperscalers and strategic technology partners • Register deals, introduce account executives to partner counterparts, and drive joint pursuit of opportunities • Own hyperscaler alliance relationships, including specialization and co-sell scoring programs • Build a certification program for systems integrators covering technical enablement, implementation, and specialized delivery tracks • Build enablement content, technical training, and a tiered partner scoring model • Manage SI and GSI partner relationships • Identify target accounts using partner pipeline, look-alike data, and joint account mapping • Plan and execute joint marketing programs, webinars, executive events, partner pages, co-branded content, and pipeline attribution infrastructure • Own partnership roadmap and planning cadence across sales, marketing, and product • Negotiate and manage partnership agreements • Represent DataHub at partner and industry events • Collaborate with technical enablement and events functions to deliver a complete partner experience • Report to the Chief Marketing Officer and work closely with sales leadership, product marketing, and technical enablement

🎯 Requisitos

• 7+ years in partnerships, alliances, or channel roles at an enterprise software or data infrastructure company • Direct experience building or scaling co-sell programs with hyperscalers (AWS, Google Cloud, Azure) • Experience standing up SI/GSI partner programs, including certification and enablement • Track record of turning partnerships into measurable pipeline and revenue • Ability to operate at strategic and hands-on levels, including building a three-year alliance strategy and registering deals in APN • Strong cross-functional collaboration skills across sales, marketing, and product • Excellent written and verbal communication skills for partner negotiations and executive reporting • Familiarity with the data catalog, data governance, or metadata management space • Experience with compliance or regulatory frameworks relevant to regulated industries • Existing relationships within AWS, Google Cloud, or major SI partner ecosystems

🏖️ Benefícios

• Equity for everyone; every team member receives an ownership stake in the company • Remote work • Monthly coworking stipend • Medical, dental, and vision premiums covered at 99% for employees and 65% for dependents • Flexible Spending Accounts (FSAs) • Dependent Care FSA option • Inclusive fertility benefits and family-forming support through Carrot Fertility • Unlimited PTO and sick leave • Competitive compensation