Strategic Account Manager

🕒 Outubro 5

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Acumatica

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2008

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 $25.000.000 Series C em 2018-06

Manufacturing • Consulting • Logistics

Acumatica é um sistema intuitivo de ERP em Nuvem que oferece soluções abrangentes de gerenciamento empresarial para empresas em crescimento em vários setores. Com foco na satisfação do usuário, a Acumatica oferece aplicações especializadas para gestão financeira, construção, distribuição, manufatura, serviços profissionais e varejo. A plataforma é projetada para aumentar a eficiência, a colaboração e a visibilidade nas operações de negócios, permitindo que os usuários acessem insights em tempo real e otimizem fluxos de trabalho em um ambiente flexível e de baixo código.

Descrição

• Manage and grow relationships with key enterprise clients • Act as a trusted advisor to ensure client satisfaction • Drive adoption of Acumatica’s SaaS platform • Identify opportunities for account expansion • Act as the primary quarterback for Apex sales in the Construction, Distribution, and Manufacturing sectors • Conduct co-selling activities with assigned partners • Develop and execute account plans to achieve revenue targets • Forecast, manage pipeline, and develop renewal strategies • Collaborate with product, marketing, and customer success teams to deliver tailored solutions and resolve client challenges • Lead contract renewals, expansions, and negotiations • Monitor industry trends, competitor offerings, and client needs • Provide leadership with regular updates on account health, risks, and opportunities using CRM tools such as Acumatica CRM

🎯 Requisitos

• 5+ years of strategic partnerships or business development experience in the SaaS industry • Proven experience and success in a Partner / Channel / Alliances role • Demonstrable ability to achieve key revenue targets • Ability to create and present GTM plans and drive internal and external alignment • Demonstrated ability to leverage cross-functional support • Results orientation and comfort with setting and achieving metrics and outcomes • Experience working with enterprise clients in ERP is a plus • Knowledge of SaaS metrics, including ARR, MRR, churn, and LTV, and how they impact account strategy • Strong networking and relationship-building skills • Excellent analytical and problem-solving skills • Strong understanding of cloud requirements in the North American market • Excellent verbal and written communication skills • Self-motivated, organized, detail-oriented, and resourceful • Project management expertise and strong planning skills

🏖️ Benefícios

• Work remotely • Work/life balance • Exceptional professional and financial growth potential • Annual bonus eligibility for certain roles • Stock eligibility for certain roles • Sales incentives based on revenue or utilization for certain roles • Reasonable accommodation for applicants with disabilities