Territory Manager

🕒 Outubro 5

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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EXFO

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 $15.900.000 Grant - EXFO em 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

A EXFO é uma fornecedora de soluções de teste, monitoramento e análise de redes para provedores de serviços de comunicação, data centers, contratantes e fabricantes de equipamentos de rede. A empresa projeta e fabrica instrumentos de teste óptico e elétrico, além de hardware para testes em laboratório/campo, desenvolve software e análises para operações e automação de redes, e oferece serviços como calibração, treinamento e testes gerenciados. A EXFO foca em testes de redes de fibra óptica e de alta velocidade (incluindo 5G, PON, OTDR e validação de circuitos integrados fotônicos) e atende clientes corporativos e operadores em todo o mundo.

Descrição

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve sales targets and expand the customer base within the assigned territory and Public Network/DCI Market • Identify and pursue new business opportunities within data centers, co-location facilities, large enterprise accounts, and the supporting contractor base • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders within end users and EXFO channel partners • Conduct product presentations and demonstrations to prospective clients • Monitor industry trends, market conditions, and competitor activities • Prepare and present regular sales reports and forecasts to management • Utilize and motivate sales account teams, technical support specialists, and channel partners to pursue revenue opportunities • Ensure effective information flow among EXFO stakeholders and customers • Understand customers’ businesses and align EXFO solutions to their business needs • Position EXFO as a business partner that understands accounts’ technologies and business needs • Communicate customers’ visions, goals, metrics, strategic direction, and challenges to the EXFO team • Align the EXFO Product Management Team with account needs and engage customers on roadmap decisions

🎯 Requisitos

• Proven track record of increasing sales within the Western USA • Proven success selling into the private network and enterprise market • Experience with data centers, co-location facilities, large enterprise accounts, and contractors serving this market • Knowledge of wireless and wireline network technologies • Working knowledge of fiber optic testing methodologies • Strong entrepreneurial spirit and ability to recognize and capitalize on opportunities • Excellent oral and written communication skills • Ability to prepare and deliver professional documents and presentations to all levels of an organization • Excellent understanding of market trends and competitive issues • Excellent problem-solving skills • Highly motivated, enthusiastic, and adaptable • Autonomous, well organized, and results-oriented • Able to interact with people at all levels • Leadership qualities and ability to collaborate with supporting teams

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employer • Inclusive work environment • Diversity commitment