Executivo(a) de Contas (APAC)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 4 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Adapty.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $2.000.000 Seed Round - Adapty em 2022-03

SaaS • B2B

A Adapty é uma plataforma de gestão de receitas para compras dentro de aplicativos e assinaturas móveis. Ela fornece SDKs para desenvolvedores (iOS, Android, React Native, Flutter, Unity, etc. ), um construtor de paywall e fluxos sem código, testes A/B, análises de receita e LTV, ferramentas de redução de reembolso, integrações com sistemas de análise e pagamento, e funis web-to-app. A Adapty ajuda desenvolvedores, profissionais de marketing e proprietários de aplicativos a integrar e gerenciar assinaturas rapidamente sem código de servidor, otimizar paywalls e preços, executar experimentos e sincronizar eventos de compra com outros serviços. Focada em aplicativos indie, startups, editoras e grandes empresas, a Adapty se destaca pela alta confiabilidade, segurança no nível SOC2 e suporte ao cliente.

Descrição

• Vender o produto SaaS da Adapty para compras dentro do aplicativo e gerenciamento de paywalls em aplicativos móveis • Gerenciar todo o ciclo de vendas na China, desde a prospecção e o primeiro contato até a negociação, o fechamento e a transferência para a equipe responsável • Criar proativamente um pipeline, identificando contas com alto potencial e iniciando novas conversas • Converter leads inbound de alta intenção de compra de empresas líderes de aplicativos nos segmentos de IA, utilidades, produtividade, foto e vídeo, educação e outras categorias de assinaturas • Conduzir conversas de vendas consultivas para entender os desafios de monetização e crescimento dos clientes e posicionar a Adapty como uma solução estratégica • Desenvolver relacionamentos com fundadores, líderes de monetização, produto e growth, além da comunidade de desenvolvedores de aplicativos da China • Colaborar com as equipes de Sales Engineering, Customer Success, Marketing, Partnerships e Product para conquistar contas estratégicas • Levar inteligência de mercado para a estratégia de go-to-market da China • Ser responsável pela saúde do pipeline, pela precisão das previsões e pelo cumprimento das metas de receita

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em SaaS, AdTech, MarTech, tecnologia móvel ou outro ambiente de vendas B2B em tecnologia • Histórico comprovado na geração de pipeline e no fechamento de novos negócios • Sólido conhecimento do ecossistema de aplicativos móveis da China • Experiência trabalhando com desenvolvedores de aplicativos, publishers ou empresas digitais • Compreensão de como os clientes chineses tomam decisões de compra, incluindo lidar com silêncio e respostas demoradas, obter informações não fornecidas espontaneamente e construir confiança ao longo do tempo • Participação ativa na comunidade de desenvolvedores de aplicativos da China e capacidade de abrir portas por meio de uma rede de contatos pessoal • Excelentes habilidades de discovery, negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de negócio e técnicos • Conhecimento de SDKs, infraestrutura de assinaturas, atribuição ou monetização de aplicativos • Experiência vendendo para aplicativos chineses em expansão para os EUA, a União Europeia ou o Sudeste Asiático (SEA) • Experiência com HubSpot ou CRM semelhante • Curiosidade sobre monetização móvel, assinaturas e growth

🏖️ Benefícios

• Remuneração excepcional diretamente vinculada aos seus resultados • Trabalho remoto flexível • Opção de trabalhar presencialmente nos escritórios de Belgrado ou Londres • Aprendizado de idiomas • Benefícios esportivos • Seguro-saúde • Subsídio para laptop