Executivo(a) de Contas B2B

Vaga não está no LinkedIn

🔥 8 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Lisk

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2016

₿ Cripto

🌐 Web 3

💳 Fintech

💰 Seed em 2024-02

Crypto • Web 3 • Fintech

A Lisk é uma plataforma de crescimento para fundadores em mercados emergentes que combina incubadoras regionais, um fundo de $15 milhões e uma blockchain de camada 2 alinhada ao Ethereum chamada Lisk Chain. Oferece mentoria local, financiamento inicial (até $250 mil), consultoria prática e programas comunitários presenciais em toda a África, Sudeste Asiático e América Latina. A Lisk Chain é rápida, de baixo custo, compatível com EVM e finaliza transações no Ethereum via OP Superchain, visando rampas de acesso on/off reais e adoção (pagamentos, stablecoins, folha de pagamento) para desenvolvedores em economias regionais de alto crescimento.

Descrição

• Gerenciar todo o ciclo de vendas da plataforma financeira B2B da Lisk, desde as primeiras conversas até a ativação e o aporte de recursos nas contas • Qualificar leads inbound e outbound, conduzir reuniões de discovery e demonstrações, lidar com objeções e fechar negócios • Trabalhar em parceria com o SDR na definição de público-alvo, mensagens e campanhas outbound por e-mail, LinkedIn, canais virtuais e atividades presenciais • Gerar leads e construir relacionamentos participando de eventos do setor, agendando reuniões e realizando follow-ups para fechar negócios • Gerenciar a estratégia de eventos de ponta a ponta, incluindo seleção de conferências, justificativa de orçamento, definição de metas e mensuração de ROI • Colaborar com a equipe de marketing conforme necessário • Orientar novos clientes durante o onboarding e o processo de KYB em parceria com a equipe de customer success, até que as contas estejam abastecidas e ativas • Manter o pipeline do CRM, as previsões de vendas e os relatórios acionáveis atualizados e precisos • Criar e otimizar KPIs, metas, dashboards e relatórios do CRM • Criar apresentações de vendas, apresentações para clientes e atualizações comerciais internas • Compartilhar insights dos clientes com a equipe de produto e aprimorar o posicionamento e os materiais de vendas • Identificar e melhorar lacunas em processos, habilidades, ferramentas e posicionamento • Viajar para eventos e participar de reuniões em fusos horários da Europa e das Américas

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência no fechamento de negócios B2B, idealmente em SaaS, fintech, stablecoins ou pagamentos • Ambição e determinação para impulsionar resultados comerciais e ser recompensado(a) por eles • Forte capacidade de discovery; diagnosticar os problemas subjacentes das operações financeiras em vez de apenas apresentar funcionalidades • Domínio real do universo cripto, incluindo stablecoins, on-ramps, off-ramps e self-custody • Disciplina no uso do CRM e na execução de processos; manter o pipeline preciso e atualizado • Responsabilidade integral pelos resultados, do primeiro contato ao fechamento • Excelente domínio escrito e falado do inglês • Disponibilidade e capacidade para viajar para eventos • Histórico de alcance de metas em ambientes early-stage, sem um playbook estabelecido • Rede de contatos existente em empresas cripto, fundações, DAOs ou equipes de tesouraria • Mentalidade analítica e orientada à solução, potencialmente com experiência em Consulting, Client Service ou Customer Service • Experiência prática com relatórios do HubSpot e ferramentas modernas de outbound • Experiência em vendas para CFOs e profissionais de finanças • Experiência em tesouraria, contabilidade ou operações financeiras

🏖️ Benefícios

• Horário de trabalho flexível para equilibrar vida pessoal e profissional da maneira que preferir • 25 dias de férias por ano • Retiros anuais da equipe em locais incríveis